寿险营销员的十大重疾.pptx

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寿险营销员的十大重疾
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几个简单问题：
1、重大疾病保险中，10种重疾你记住几个？
2、你这三个月共卖了几份重疾险？你以为重疾险对于客户主要吗？
3、假如你现在一份也没卖出去，你有没有想过，其实你就得了“营销员重大疾病”呢？
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看看你到底得了什么
重大疾病！
寿险营销员的十大重疾
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一、未养成良好工作习惯
指因习惯不良而造成业绩时好时坏，
其诊疗必须同时具备以下三条件：
（1）活动管理不佳
（2）造访量不定时异常增加
（3）经典出勤不良
寿险营销员的十大重疾
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指患者有连续性造访恐惧症，甚至心绞痛症状。
二、没有一套有效推销公式
寿险营销员的十大重疾
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三、学力不足
指因太聪明、太有经验，造成永久性学习神经机能障碍者。所谓永久性学习神经机能障碍，是指进入中国人寿6个月后，仍遗留以下残障之一者：
（1）植物人状态
（2）一肢机能完全丧失
（3）不会学以致用
（4）丧失言语功效
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指业绩慢性且不可复原衰竭，对于售后服务事项，必须接收主管定时催讨相关文件者。
四、售后服务不佳：
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五 、话太多
1、热忱寒暄
2、设身地为客户着想，关心语言
3、真诚赞美
4、处理最终且唯一拒绝
5、承诺良好服务
会
说话
指言语细胞异常增生，有废话过多者症，经组训员检验确定不符合推销流程两大标准及缓解反问法，归属于恶性话多毛病，但下述除外：
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六、活动量不足
指肢体机能永久完全丧失。所谓机能永久丧失，指上岗经六个月以后仍达不到每日五访要求，关节机能僵硬或定下目标又不能随意识活动者。
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七、奋斗目标不明确
指没有坚定不移目标或虽有目标但随时可移，不知自己为何而来者。
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