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掌握以商品管理为基础业绩规划
掌握商品管理所需各项数据
掌握商品采购方法
掌握商品销补方法
掌握促销技能
课程目标
商品管理很棒的资料专家讲座
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2
采购管理
销补管理
库存与促销管理
采购前工作
采购中工作
交单前审核
库存分析
课程结构
售罄率管理
商品概念与管理流程
补货管理
存销比管理
货物调配
销售周期
促销规划
促销执行
商品管理很棒的资料专家讲座
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3
采购阶段
补货阶段
销货阶段
促销阶段
糟糕商品管理是怎样影响利润？
上货时机不对
上货系列错位
库存、陈列与销售
不匹配
波段品类组合问题
促销延误
货物调配补货不及时
断色/码归并不及时
商品分析不及时
混沌经营
无规划、无计划、
渠道选择错误
折扣技巧差
总量失误
结构失误
选款失误
品类组合单一
最大利润
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4
订货
阶段
销售补货
阶段
库存清理
阶段
赚头期（正价期）
蚀尾期（特价期）
计划期
零售商品管理三阶段
平均折扣率
后天性元素
过程性阶段
分析准确性
补救性元素
结果性阶段
促销及时性
先天性原因
决定阶段
预测准确性
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5
第一节
采购期商品管理
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6
订货计划从销售计划开始
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7
有几个店？
想赚多少钱？
应订多少货
历史数据分析
市场改变
预测
产品
结构设定
单店采购考量次序关系图
单店订货
期货/指标匹配
保本点多少？
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8
怎样制订月度总业绩指标？
日期
9月
10月
11月
12月
1月
2月
累计
销售金额
140000
400000
20
240000
380000
60
000
零售指数
7%
20%
11%
12%
19%
31%
100%
月度零售指数
例:某店铺某年份秋冬季零售指数
思索问题
1、怎样按月采购指标
2、怎样拆分指标
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9
核实经营平衡点
终端计划
库存销售预估
制订可采购总额
促销规划
拆分指标
业绩计划
现有库存结构
历史销售分析
颜色/尺码比
价格带分布
品类占比
系列占比
品类占比
系列占比
价格带分布
品类占比
系列占比
价格带分布
品类占比
系列占比
颜色/尺码比
价格带分布
品类占比
系列占比
投入
产出
比
旧
货
结
构
补
充
确认采购结构
期现货销售占比
新旧货销售占比
上市波段规划
SKU规划
流行趋势分析
企业商品规划
商品销售属性
商品组合规划
提交订单
订单审核
期
货
指
标
匹
配
性
检
查
商品采购标准流程
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10
历史销售数据分析
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