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说服力
让销售更简单
销售心理学培训专家讲座
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你做好了成为一名销售员准备了吗？
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对方最想要是什么
营销目标是提升销量，这就要找到你产品用户群体，然后有针对性地进行产品推广，让你目标客户群体看到产品亮点，进而了解产品，购置产品。
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真正销售只有两个步骤
1、专心了解对方心愿和担忧
2、利用我们专业和服务完成对方心愿，拿走对方担忧
说服力
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成功说服真相？
面子
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怎样让对方有面子？
1、顺应对方想法，最终达成你想要结果
2、任何时候都不要妄想改变他人初衷
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成功说服案例？
战国时东周国正值春耕播种稻时节，上游西周国却堵塞了河道，断绝了东周国用水。东周君茶饭不思，这时苏秦自告奋勇去说服西周君放水。当初，东周与西周时刻都想吞并对方。
问：假如你是苏秦，你会怎么说服西周君？
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普通方案
1、作为邻国应和睦相处，一致对外
3、做出让步，满足西周君要求让他放水
2、警告西周君，若不放水，东周将进攻西周
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西周君应对
1、不理会，因为我早想吞并你扩大自己地盘；
2、你若敢动武，我奉陪到底，因为我控制着你水源，你种不上稻子，打起来国库消耗更加快，我则稳操胜券；
3、放水能够，我会狮子大开口，绝对不会给你讨价还价余地，因为我原来目标就是尽最大可能减弱你。
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苏秦说服方法
苏秦：“君上计策失算了呀！您不放水给东周是在逼着东周强大啊”
引发对方好奇心！
西周君：“先生此话怎讲？”
苏秦：“君上堵塞河道，不让东周种稻子，若逼太急，东周便改种麦子，而麦子不需要太多水，如此以来东周便无后顾之忧，君上就彻底失去对东周控制了。不如暂且放水给东周，让东周继续种稻子，如此以来可将东周命运牢牢控制在君上手里。”
西周君一听此计 ，连声叫好，当即下令开河放水。
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