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处方药营销关键点与管理模型
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销量产出
患者主动购药
医生开药
患者建立品牌&观念
促销行为
医生建立品牌&观念
促销行为
店员奖励
优惠让利
商业行为
政府、媒介PR活动、广告
健康课堂
手册、海报
医生培训
PSR造访
VIP观点
宣传资料
销售政策
促销性临床
其它
中心城市医药产品销量产出模式
店员教育
医生宣讲员
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处方药营销关键点与管理模型
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群英金字塔营销模型
金字塔营销管理模型——金字塔规模取决于四个维度
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处方药营销关键点与管理模型
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金字塔营销管理模型—营销成败决定原因
销售经理管理力
一线代表执行力
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处方药营销关键点与管理模型
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把握关键点，制订操作标准，管理操作标准，是执行力主要确保
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只管结果
群英医药企业成长模型
发展过程
结果管理
关键点
过程管理
关键点
流程管理
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关键点管理
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管理关键点
管理关键点运作过程
按次序管过程
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处方药营销关键点与管理模型
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6E管理链vs6R操作链之处方药销售精细化管理
销售经理管理重点就是一线操作重点，基于这一理念，群英提出了6R一线执行力模型以及与之对应6E销售管理有效性模型。
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医药代表是第一生产力
Self career management
自我职业生涯管理
Territory management
区域市场管理
Ability management
职业技能管理
Result re-creation
自我超越
关键时刻
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影响处方药销售一线执行力普遍问题
广度分销：目标医院覆盖率过低
深度分销：医院代表年人均单产过低
营销模式：过于单调，与产品医学及非医学属性不匹配
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广度分销：销售队伍目标医院覆盖能力
单产品销售过亿目标医院平均：覆盖1000家
当前多数企业覆盖目标医院：500家左右
销售代表人均：覆盖医院5-7家
广度分销
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处方药营销关键点与管理模型
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深度分销
医药代表人均单产：
行业统计：医院代表口服药人均销售金额/年
优异：150-200万
良好：100-150万
普通：60-100万
较差：50万
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