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四月3日
石家庄市
石药集团
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中国医药市场的分析情况
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中国医药市场的分析情况
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目录
中国医药市场情况和石药销售企业发展目标
建立强大、有效营销队伍
兼顾城镇营销
各省市市场营销投入合理化
OTC业务建立
提升销售队伍生产力
调整合理分销业务
石药销售企业分销分析
分销流通成功企业案例分析
石药销售企业分销客户管理提议
进入WTO对中国市场竞争影响
优化产品结构管理
总结
在石药集团销售企业实施平衡积分卡
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中国医药市场情况和
石药销售企业发展目标
中国医药市场的分析情况
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医药消费与人均国民生产总值关系
尽管中来看，中国医药消费在亚洲国家中偏高。
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-
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
30,000
Singapore
香港
台湾
南朝鲜
马来西亚
泰国
中国
菲律宾
越南
人均国民生产总值（美元）
医药消费占国民生产总值％
资料起源：
EIU Health Report 1998
注：圆圈大小代表人均医药消费额
相当于40美元
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医药开支起源
在城市，三份之二人口有某种形式全或部分健康保护计划。在农村，83％人是全自费医疗。
在中国，三份之二医疗费用实际上来自自费
28%
32%
6%
3%
1%
2%
26%
2%
自费
半劳保
其它
公费医疗
劳保医疗
医疗保险
统筹医疗
合作医疗
3%
2%
1%
10%
83%
1%
自费
合作医疗
其它
公费医疗
医疗保险
劳保医疗
起源：国家卫生服务研究1998年
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0%
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200
400
600
800
1,000
1,200
越南
印泥
菲律宾
中国
马来西亚
泰国
台湾
南朝鲜
新加坡
香港
人均医药消费 （美元）
药品消费占医药总消费％
人均医药总消费越高，药品消费占医药总消费百分比越低。
药品消费与医疗总消费关系
资料起源：德勤顾问
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中国药品市场大小
1999年，中国药品市场为1,160亿元人民币，其中化学药品占68％，或796亿元人民币。人均药品消费为94元，人均化学药品消费为64元。
医院，卫生院和诊所
71%
药店*
29%
包含化学药品、中成药和保健品
68%
20%
12%
保健品
中成药
化学药品
资料起源：ChinaMatrix 1999, 德勤顾问，
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化学药品销售
%
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%
药店
诊所
医院
中国化学药品在城市主要经医药销售，在农村主要经卫生院和诊所销售。依据Euromonitor，在中国，OTC ％，即81亿人民币。
资料起源：Chinametrix 1999
Euromonitor
%
OTC
%
处方药
化学药品中，处方药占绝大部分，%化学药品经药店出售而病人自我用药。%。
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％增加
医院医疗服务消费增加较药费增加快。
五年来，药品市场以每年13％到17％增加。据预测－药品市场以平均每年12％到13％增加。
1,
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3,
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4,
5,
1994
1995
1996
1997
1998
医疗服务消费
药品利润
药品支出
亿元
资料起源：
国家卫生服务研究1998年
中国卫生统计1998
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