文档介绍：G06成功销售的八种武器--大客户销售策略
( )     
( )为导向。    
   A:了解要素
   A:订单
   B:需要要素
   B:客户 P15图片说明1
   C:相信要素 P3中间
   C:市场
   D:满意要素
   D:产品
?( )
( )     
   A:特性
   A:竞争对手产品使用情况
   B:价格 P10←2
   B:竞争对手对我公司产品的意见 P6中间-排除法
   C:优势
   C:客户对其产品的满意度
   D:益处
   D:竞争对手的销售代表的名字、销售的特点
( )。
( )销售的行为特点。
   A:拓展新市场
   A:猎手型 P19→1
   B:巩固销售领地 P22中下
   B:专家型
   C:控制客户相关采购
   C:伙伴型
   D:把握市场最新动向
   D:顾问型
( )     
( )
   A:销售业绩
   A:见风使舵
   B:销售能力
   B:激流勇退
   C:与客户的长久合作
   C:顺水行舟
   D:与客户在一起的时间 P32→5
   D:逆水行舟 P17中间
( )     
( )
   A:展会
   A:管理层
   B:技术交流 P25中下
   B:决策层
   C:登门拜访
   C:操作层
   D:赠品
   D:核心层排除法 P7←2⇒P8→2
( )     
( )的收集是最重要、最富竞争力的。
   A:介绍和宣传、建立互信 P24←4
   A:客户个人资料 P7中间
   B:介绍和宣传、挖掘需求
   B:客户公司资料
   C:挖掘需求、建立互信
   C:竞争对手资料
   D:介绍和宣传、超越客户期望
   D:项目资料
( )。    
,销售人员要根据( )做方案。
   A:朋友
   A:市场占有率
   B:合作伙伴 P12中下
   B:竞争对手状况
   C:供应商
   C:客户的要求
   D:局外人
   D:客户的采购指标 P16中间
( )     
( )
   A:倾听—询问—建议—行动
   A:产品、价格、市场
   B:询问—倾听—建议—行动 P35中间⇒P36中间
   B:产品、客户、市场
   C:行动—询问—倾听—建议
   C:费用、时间、客户覆盖量 P3←2⇒P4中上
   D:询问—建议—倾听—行动
   D:费用、价格、客户
9销售人员要挖掘客户的需求,下列哪一个层次是最深的?( )
,( )最重要。
   A:客户外在需求
   A:拜访客户