文档介绍：笪资本市场
基层农村信用社开展信贷营销新策略探讨
/ 魏艳丽
经济的发展和城市化进程步伐的加销力度, 导致农村信用社的金融环境紧转变, 客户在选择信贷主体的余地越来
快,很大程度缩小了城乡发展差距,金融张,加快营销策略变得十分必要。根据有越大。为了加强竞争力度,很多银行降低
市场竞争逐步由城市延伸至农村。特别效调查,“截止 2002 年 6 月末,外地金融成本、优化服务质量、开发多种多样的金
在中国加入 WTO 之后,国有银行与世界机构在浙某市的贷款余额超过 18 亿元, 融产品、加强现代化技术设备的更新,因
银行或外资银行展开强势竞争, 把金融占到该市金融机构贷款余额的 7%左右, 此客户在信贷选择上可以“货比三家”。
市场的竞争推向高潮; 这一社会环境对超过当地 2 家股份制商业银行市场份加上, 目前一些地区的资金相对比较充
农场信用社来说是一个机遇与挑战并存额。而集资金、网点、人才优势于一身的裕,导致金融企业存贷比不断下降,经营
的发展契机。摆在农村信用社面前的是国有商业银行, 在农村地区信贷市场沉效益滑坡。而相对于其他企业来说,农村
要做出新的战略选择, 巩固和拓展新的寂几年之后,开始苏醒过来,营销力度丝信用社的贷款信贷利率要高于商业存
营销渠道。毫不亚于股份制商业银行。”九年前开款、国债利率和内部往来,因此,农村信
始,国有银行就开始不断更新营销举措, 用社要利润最大化的目标, 提高资金使
一、农村信用社信贷营销面临这些强势的压力和经济环境, 农村用的安全性、流动性和盈利水平,就不得
新举措的必要性信用社需要积极应对,做出回应,加快更不制定符合自身实际的信贷营销举措。
新信贷营销新举措的步伐。第三, 农村信用社自身改革和发展
第一,随着市场竞争的日益激烈,金第二,信贷市场的信息化因素融入, 要求具有相适应的信贷营销策略, 以加
融体制改革的日渐深入, 农村金融市场导致农村信用社必须要跟进市场的进强信用社的市场竞争优势。当前农村信
趋于白热化阶段。由于竞争机制的日渐度, 不断完善信贷营销措施。近几年用社在金融市场竞争中仍处于不利地
完善, 包括中国银行在内的国有银行不来,科学技术的运用越来越广泛,信贷市位,特别是在信贷业务等方面。与其他的
断加快改革力度, 加宽了辐射范围和营场经历了由卖方市场向买方市场的重大金融机构相比, 不良贷款的绝对额所占
2011 年第 6 期上- 2 1 -
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资本市场笪
比率较大,资本充足率相对较低,抗风险大量的客户流失。足生产、生活和农业经济结构调整对资
能力不够, 加上缺乏一套完整有力的营第三,营销贷款潜在风险突出。具体金的需求, 才能使其在广大农民心中树
销策略, 农村信用社在发展过程中仍然说来主要表现在,首先,随着营销贷款的立一定的信誉,赢得农户的信任和支持。
表现出发展不稳定、群众信誉度不足的增加,加大了不良贷款的形成,普遍存在农村信用社必须要树立起坚持以市场为
现象。因此,必须在股份制商业银行、外“一户多贷”现象,甚至出现贷款回收难导向、以客户为本的营销理念,制定相对
资银行未完全渗透到农村地区之际,进的现象, 很大程度上加大了信贷营销的科学的营销策略, 增强农村信用社贷款
行自身改革, 充分利用农村信用社“人风险