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部 门 市场一部
目的负责人
签 订 时 间 2023年03月12日
岗位目的责任书及绩效奖金考核办法
甲方（单位）：
发放人1 姓名： 职位：
乙方（负责人）姓名：
发放人2 姓名： 职位：
部门：市场一部 职位：
发放人3 姓名： 职位：
协议有效期：2023年1月1日至2023年12月31日
发放人4 姓名： 职位：
一、目的及目的值
乙方在岗位上需要完毕以下工作目的：
指标类型
具体指标
目的值（目的承诺）
权重
指标定义
分派积分
考核成绩
考核得分
财务
指标
销售目的
202300吨
50%
见表一
50
销售协议
签订赚钱协议
20%
见表一
20
货款回收率
到期应收款100%收回
20%
见表一
20
费用控制
预算达成率、成本减少率、资金占用率
10%
见表一
10
合计
100%
100
表一：
指标类型
具体指标（KPI）
指标定义或解释
数据来源
说明
财务
指标
销售目的
年度
销售
（20万吨）
月度销售目的:16000吨/月
营销部
月度销售目的见表二
其他规定见《绩效奖金管理制度》
一般客户：开发15~20个或年累计销售量8000吨
重点客户：开发10个或年累计销售量15000吨
战略客户：开发3个或年累计销售量20230吨
外采销售量：每个季度各部门外采销售量500吨
销售协议
财务部对每个销售协议进行成本核算，计算销售协议的盈亏。核算时涉及财务费用（银行贷款利息与业务手续费）和销售费用。
财务部
货款回收率
货款回收率=（当月实际回收的货款÷当月应回收的到期应收款）×100%
财务部
到期应收款
到期应收款是指根据所签订的协议应收货款的账期，应收款均为到期应收款
财务部
费用控制
根据部门每月销售量，销售费用分别为产品1按2元/吨，产品2按5元/吨
财务部
见《绩效奖金管理制度》
表二：2023年各月度销售目的（单位：吨）
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
销售目的
14000
14000
14000
14000
16000
18000
18000
18000
18000
16000
16000
16000
202300
二、薪酬待遇
本目的责任书中所指薪酬由三部分组成：即，薪酬=基本工资+绩效工资+绩效奖金
（一）基本工资
基本工资为每月的固定收入。其基本工资为 元人民币。
（二）绩效工资
（三）部门经理绩效奖金
部门经理绩效奖金标准为5000元/月，按季度进行考核，完毕季度销售目的全额发放绩效奖金，未完毕不发放本季度奖金。下季度进行累计考核，若累计完毕，补发上一季度的奖金，以此类推。
（四）绩效奖金基数的提取
绩效奖金基数的提取原则是当季签订的销售协议，经财务部核算后赚钱的协议的销售量，可按一定金额提取。
1、销售人员绩效奖金基数的提取
绩效奖金基数以当季赚钱协议的实际完毕销售量，按一定金额提取，具体如下表：
绩效奖金提取指标
季度销售量（S）
提取金额
备注
季度销售量(S)
产品1
S=58000
见《绩效奖金管理制度》
S＞58000
产品2
S=58000
5元/吨
附：（１）开发新客户的奖金基数提取，详见《绩效奖金管理制度（２）未完毕按不同的比例及金额进行扣罚，详见《绩效奖金管理制度》
2、记录人员绩效奖金基数的提取
绩效奖金基数以当季实际完毕销售量，按一定金额提取，具体如下表：
绩效奖金提取指标
季度销售量（S）
提取金额
备注
季度销售量(S)
50%≤S＜80%
见《绩效奖金管理制度》
80%≤S＜100%
S=100%
３、绩效奖金基数
（１）销售人员绩效奖金基数
绩效奖金基数＝当季赚钱协议的实际完毕销售量×提取金额
（２）记录人员绩效奖金基数
绩效奖金基数＝当实际完毕销售量×提取金额
４、实际绩效奖金的计算
实际绩效奖金=绩效奖金基数×当季绩效考核系数
当季绩效考核系数是指当季绩效考核得分乘以100%计算而得。
三、绩效奖金发放规定
1、自行离职
自行离职的员工。离职前的绩效奖金经正常考核后予以发放；但从离职之日起不再享受余下时间的绩效奖金，无论是否有业绩延续至离职后的时间。
2、解聘
被解聘的员工，，解聘当时按任职时间计算当季绩效奖金，并经考核后发放，如出现重大失职（涉及不解聘情况），公司有权根据其情节轻重不发或减发绩效奖金。
3、绩效奖金的个人所得税，由本人承担，公司代为缴纳。
4、其他违规情形详见公司的各项管理制度。
为规范公司经营管理，建立有效激励体系，提高经营效益，使经营目的落到实处，经甲乙双方商定，批准签订目的责任书,本责任书一式三份，总经办一份、财务部一份、目的负责人一份。
甲方：（盖章）
甲方： （签字）
签署日期：【 】年【 】月【 】日
乙方： （签字）
签署日期：【 】年【 】月【 】日