文档介绍：市场开发部个案市场调查报告流程
一、明确调查任务

,收集基本资料
(地图、尺子、相机、问卷等)
市场调研体系
市场调研体系
市场环境、物业供需关系及发展趋势之分析
客户和消费行为分析
竞争对手/相似楼盘调研
深度
访谈
本地
居民
调研
外来
人口
调研
实地
调研
二手资料的收集
二手
资料
收集
问卷面访
区域市
场分析
客户调研分析
投资环境及市场前景分析
项目市场调研报告
二、撰写市场调研计划书
(一)市场调研目的
在通过分析目标市场行业的发展现状、城市房地产总况、消费承载与来源、市场资源依托、投资经营力、可比类似竞争项目现状,以市场需求和市场供应为导向,以客观的市场研判为依据,提出可行的市场定位,为项目规划定位提供依据。
市场调研所要需掌握的资料:
1、了解目标区域房地产市场的整体状况及变动趋势;
2、了解目标区域住宅市场产品设计的发展趋势;
3、了解各个区域市场的分布现状及客户群体构成情况;
4、掌握项目所处地块的基本特征;
5、掌握项目周边房产市场的走势及主要竞争楼盘的基本特征;
6、明确项目与周边主要竞争楼盘以及其余区块的优势、劣势所在;
7、掌握目标消费群体及业内专业人士对项目的初步认知;
8、明确项目构建优势的市场机会及企业机会;
9、提出项目的市场定位(包括项目定位、目标客户定位等)的若干思路;
10、提出项目在后期产品包装设计中的若干思路和建议。
(二)确定工作周期
根据项目所在区域及调研任务确定工作周期,一般工作周期为7-15天。具体如下:
1、市场调研2—7天
2、资料汇总和分析3天
3、市场报告形成2天
4、报告修改、检查、定稿1天
(三)调研内容方法
调研内容:政治法律环境、城市经济环境、项目环境、房地产环境、消费群体、竞争(类比)项目具体情况、人口分布、房地产宏观情况、消费市场调查。
调研方法:
定量调研方法
定性调研方法
其它方法
入户访问
电话/传真访问
定点拦截访问
邮寄调查
互联网调查固定样本跟踪调查
小组座谈会
深度访谈
实验法
观察法
神秘顾客调查
二手资料收集
案头分析
(四)工作组人员名单与分工
项目组全权负责:
项目报告主撰: 报告策划负责:
销售支持: 研展专员:
工作计划统筹: 资料整合:
报告检查:
(五)工作阶段内容与要求
工作阶段
工作内容
执行
时间安排
准备
工作
工作计划安排,成员确定
问卷与访谈提纲设计并讨论
请主委审核问卷,并准备好问卷与访谈提纲
调研用具准备
项目所
在市市
场调研
项目立地条件与环境调研
当地房地产市场环境与市场现状
政策、行业法规与规划及土地供应量
市场特色与可依托资源的调查
行业组织与政府相关部门走访
同类可比市场的调研
市场供应情况的整理、分析
项目SWOT研判
研究成
果提报
市场可行性报告及新定位递交
市场
定位
项目规划与组合
项目主题定位
项目品牌形象定位
项目价格定位
目标客户与消费群体定位
销售策略定位
产品设计建议书
项目整体开发规划与建议