中国医药商业现状及渠道规划与管理.pptx

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中国医药商业现状及渠道规划与管理
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医药流通业现实状况：多、小、散、乱盈利水平较低，风险能力差
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医药流通业现实状况：多、小、散、乱盈利水平较低，抗风险能力差
据统计，，全国医药商业流通企业销售额过亿元有250家左右，过10亿元有22 家，过20亿元有10家，过50亿元仅有几家。当前已经淘汰了3000家。 名列前10位批发企业销售总额占市场总额20％左右。
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医药流通业现实状况：多、小、散、乱盈利水平较低，抗风险能力差
据业内人士预计，今天在中国医药批发业内由民营资金作为主资金流企业数量占了40％，在中小城镇和农村药品市场，这一百分比更大。
包含年开始部分国有医药企业资产重组，股份改造等形式，使得民营资本在医药行业中百分比逐步增加。
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医药流通业现实状况：多、小、散、乱盈利水平较低，抗风险能力差
％，销售利润率小于1％。而国外大企业流通费用率普通在4％左右。
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国内流通业问题
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国内流通业问题
、销售半径短、市场开发能力较弱我国医药商业将难以应付国外企业规模优势以及代理、连锁等先进流通方式冲击，尤其是一批以依靠调拨购进为主、无总代理总经销品种优势、终端销售能力低中小医药商业企业将面临更大压力。
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国内流通业问题
，其中很主要一环就是物流成本在销售总额中比重太高，这一比重约为10％，％。所以对医药批发企业来说，寻求发展必须做到加紧商品流通、降低库存积压、加速资金流动。
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观点一
药品流通企业集约化和全国统一市场逐步形成使跨区域经销成为必定，全国约9000家药品批发企业将在GSP认证和产权改革过程中出现比较大吞并和重组。
药品流通企业展现两种发展趋势，
一是单纯进行过票业务药品经营企业将因为其对市场控制能力和市场扩张欲望差而逐步呈下滑趋势，其出路在于利用对终端客户资源优势向区域性代理和终端配送中心发展。
二是自建销售队伍和销售网络药品流通企业逐步向扩大经营规模，降低成本和费用方向发展，逐步取得相对竞争优势，从长久来看更含有一定发展潜力。
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观点二
降低费用比率、减员增效将是医药批发行业当前和未来经营主导思想。
药品分销业放开为我国医药商业与国际接轨提供了契机，久远看，境外资本介入药品批发与零售对我国医药商业发展十分有利，将深入提升行业竞争水平，推进经营管理水平提升。但近期不会有大冲击。物流管理将是外资医药商业主要优势。
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