文档介绍：营销策划技术
期末作业
姓名吴晓考号 2 3
班级营销0904 分数
小米手机全国市场推广策划案
一、市场分析:
企业的目标和任务:
针对顾客的需求,提供高品质的产品和服务,培养其对小米手机的忠诚度。通过市场推广,使企业的利润最大化,提高市场占有率,扩大市场份额,让其成为更健康,更久远的一流企业。
(2) 市场现状和策略:
中国手机市场的发展可以说是世界电信发展史上的一个奇迹,其发展速度超过了当时人们最乐观的预测。近年来,中国通讯行业发展十分迅速,众多通讯企业的成长也十分显著,可以说,中国通讯市场异常活跃。随着整体通讯行业的发展,持续升温,手机通讯销售迅速长,成为中国通讯行业比较重要的通讯产品之一。
中国手机市场的总体容量和前景非常诱人,手机品牌之间的竞争也非常激烈。要在激烈的市场竞争中取得胜利,就必须了解市场现状和有相应的营销创新策略。营销创新策略是一个非常艰苦的活动过程,需要经营者有强烈的创新意识和坚忍不拔的创新精神以及系统的创新理论作指导。
产品定位策略:
小米手机是一款高性能发烧级智能手机,因此我们要和和市场的智能手机比较,以使自己的产品优势发挥出来。产品本身上,我们的屏幕超高分辨率,全新自主研发的MIUI操作系统,超大电池容量等是我们需要突出的产品特点。因此在产品宣传上,我们要尽可能的把我们的产品特点传达给我们的目标客户,以吸引消费者的眼球。同时我们产品的目标人群的选择为智能手机用户,因此可以确定一个大概的范围,我们的客户多为年轻的上班族、学生等智能手机发烧友。
二小米手机SWOT分析
优势:(1)产品外观精美,功能完善。
(2)企业人力资源丰富,管理者具有较高的专业素质。
(3)产品广告宣传好,品牌知名度较高,价格定位较低。
弱势:(1)小米手机是一个新品牌,消费者知之甚少,顾客忠诚度低,市场发展不够成熟。
(2)产品研发不够完善。
机会:(1)随着通讯市场的发展,手机使用者越来越多,手机市场不断扩大,为手机研发和销售提供了广阔的发展空间。
(2)人们的消费水平不断提高,提高了手机购买率。
(3)国家法律对手机市场的不断完善,为手机事业的发展提供了法律保障。
(4)3G宽带的显著提升。
威胁:(1)手机品牌众多,市场竞争激烈。
(2)核心技术掌握不够。
三小米手机品牌营销推广策略
价格定位策略
小米手机是一款高智能手机,可以说它是一款国产的苹果手机。从屏幕,操作系统,电池容量等任何方面都不逊于国外品牌高智能手机,而我们的定价比他们便宜,可以说性价比非常高,高档产品卖中档的价格。
渠道营销策略
目前,网络营销是一个比较热的销售渠道,针对我们的目标人群多为青年一代,他们大部分都是能够自主上网,是网络营销的主要顾客。因此我们可以以网络营销为主,打出自己的特色销售渠道。
(3)促销策略
A. 针对我们的目标人群多为年轻的大学生及青年上班一族,我们可以在大学生开学期间入驻校园宣传,做一些走进校园的活动。
B. 与运营商绑定销售,以充话费开户送手机这种形式吸引消费者眼球,同时宣传了自己的产品;
,我们要做好自己的网店宣传,定期改进促销方案,推出特价智能手机吸引网络消费者;
,在学校、企业周边做大型的户外广告牌让消费者认识