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文档介绍：私人教练销售培训及会员维护
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什么是私人教练?
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什么是私人教练?
一对一的健身指导。经过专业的体适能全面评估后私人教练会根据评估的结果制定一个科学的准确的训练计划在计划实施过程中使会员的健康指标(心肺功能体脂含量柔韧度肌肉耐力肌力)稳步提高的同时,解决会员个人由于各种原因造成的体位体态上的问题(圆肩驼背上交叉综合症下交叉综合症等)同时达到会员在形体上的要求。
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私人教练卖什么?(工作职责)
产品简介:
*为会员进行专业的体适能评估
*根据评估的结果制订专业的针对的健身计划,并根据会员身体的变化随时调整
*贴身的健身指导,帮助会员完成健身计划
*跟进会员的健身效果
*科学调整会员的饮食结构
*定期进行体适能及体位评估
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私人教练应该具备哪些素质
个性(鲜明的个性会让会员在第一时间认识你,并留下深刻的印象)
创造能力(每节课要有一点新的花样、新的变化,定期的更新健身计划)
良好的沟通能力
专业资格
不断吸收新的专业知识
仪表体形衣着
职业道德
帮助会员达到目标*
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聘请私人教练的优势与好处
量身定制科学健身计划,缩短达到健身目标的时间
专业指导能帮助会员及时正确地处理特殊情况,避免走弯路及伤痛
私人教练的预约制度能积极的鼓励帮助会员克服懒惰心理,降低半途而废的发生率。
私人教练可为会员安排合理的训练器械,避开锻炼高峰期时的无谓等待,节约会员的时间成本。
私人教练可以帮助出差会员合理的利用身边现有条件坚持锻炼,调整饮食,以保证会员的锻炼效果。
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好的销售就是把合适的东西卖给合适的人!
寻找目标客户
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销售之前的准备活动
心理准备
语言组织
时间安排及状态调整
与会员所属会籍顾问(MC)的沟通
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心理准备
我们都知道一个简单的道理,成功的心理暗示能带来成功,而失败的心理暗示往往给人带来失败。私人教练是一个特殊的行业,它主要是私人教练出售自己的知识与服务来获得收入。而目前,有能力购买私教课程的人大部分都是某些方面的成功人士,所以,要求教练们在面谈中有良好的心理准备。
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面谈的语言组织
在面谈前,教练一定要把面谈的内容做一个事先的计划,先讲什麽?后讲什麽?什麽应该重点讲?什麽不应该讲?哪里的语速要快一点?哪里的语速要慢一点?心理要有数,要有必要的思想准备。
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