文档介绍：香水湾
项目名称
香水湾
占地面积
6万平
地理位置
西岗香周路120号
建筑面积
13万平
开发商
中瑞置业(大连)有限公司
建筑类型
高层
物业管理
中瑞物业管理(大连)有限公司
总户数
1314
建筑设计
金广建设
主力户型
90-140
景观设计
HZS豪张斯
交房标准
毛坯、精装修
建筑风格
欧式
配套
3000平商业配套
一、项目基本情况
二、销售情况整体销售率:356/1314= 26%
月份
当期推售
本月销售(套)
本月报价(元/平)
本月优惠
本月供应信息(加推/开盘)
1月
516/356
0
15000元/平
一次性200,贷款100
无
,推出3#和4#,共计248套,现已售罄
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
#和6#,现已销售70%以上。
,推出160套,截止目前共销售100套左右
三、工程进度
1——8号楼已经封顶
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
小户型刚刚动工,未出地面
开工在售
开工未售
尚未
开工
2011开工量4万方,剩余2万方未开工
四、成交明细
类别
上月销售(套)
本月成交明细
本月销售(套)
成交价格
(元/平)
环比变化
(元/平)
面积区间
优惠明细
高层
7
0
15000
无
40-150
一次性200,贷款100
合计
7
0
15000
无
40-150
成交走势说明:
1、销售走势:2月份销售8套
2、价格走势:均价无明显变化
3、客群变化:客群无变化
小户型公寓开盘,成交放量
五、销售情况解析
年度成交走势分析:项目11年全年销售速度较慢,月均去化速度为20-25套,虽然项目所做努力较多,如增设二至三个外展场,售楼处维系活动等,但无法解决区域配套缺乏,环境不适宜居住等劣势,因整盘体量较小,需依托政府对区域的改造而改变区域现状,能力有限。项目1月份无销售,案场过年期间放假,停止接待客户。
本月成交走势变化的原因:2月份大连针对刚需的楼盘很多都出现的一个节后小阳春。
主力客户描述:项目客群以地缘性为主,主要为刚改客群,购买认可点主要为地段和品质。
客群动态变化:无变化
六、本月媒体推广
整体媒体端概述:
项目11年推广频繁,2012年推广计划未定,本月无任何形式推广。
七、本月活动组织
本月无活动
八、应对新政的措施
限购限贷的解决办法:视客户情况,有些可以找到关系解决。
优惠等营销措施:贷款100,一次性200
项目的资金状况:项目资金情况较好。
九、本月小结
香水湾现状
应对策略
营销端:项目主要卖点为地段和品质,这也是成交客户的主要认可点,但由于物流园区规划尚未有大盘启动,配套不足,周边工厂林立,环境较差,不宜居住,故项目有较大硬伤
针对其周边环境和配套不足等劣势,本项目销售端说辞可重点强化居住牌和配套牌,而对其客群来源区域可做道旗、公交站亭等渠道拦截,与其竞争。
客户端:成交客户主要为改善性客群,认可项目的品质和地段,认可区域未来的发展,多为地缘性客户。
本月小结:
2月成交8套,因市场出现小阳春,客户量增多,基本上周末都有20组客户左右,现场气氛好,促成交。
应对策略: