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武汉学院经济系
题 目 ：《书店可行性研究报告》
姓 名 ：周小猪
学 号 ：
班 级 ：0905
专 业 ：国际经济与贸易
2023年10月18日
Contents
一、项目概要说明 3
二、市场需求分析和前景预测 4
三、产品（服务）技术可行性分析及方案 9
四、财务可行性分析和赚钱预测 10
五、项目实行可行性分析和项目组织 10
六、项目风险分析 13
七、研究结论 14
参考资料索引 14
一、项目概要说明
1. 项目提出的背景
随着经济发展，人们的物质生活不断提高，精神需求也不断升级。在业余时间看看闲书，度过休闲时光，不失为打发业余时间的好方法。可是现有的一些传统书店，总是千篇一律的高高书架，满眼的书籍，让人望而却步，难以激起读者的阅读爱好。过于死板的装饰，也使得书店仅能成为一个冷冰冰的买书卖书交易地，无法给读者提供人性化服务，更无法带给客人阅读的乐趣。
2. 项目概况
希望能为广大的读者打造一个新型的阅读空间，我们将打破以往书店千年不变的老面孔，移走冰冷的铁书架，取而代之的是舒适的沙发，摆放整齐而又不死板的各式书籍等等。初步打算将书店划提成摆放书籍的主区域，休息的小平台，阅读区域，服务办理区域。
书籍区（主区域）：在这里考虑更多复杂多样的摆放，整齐而又不死板，书籍是书店的核心，因而相关书籍种类，必须根据后续对重要读者情况分析而定。在这里仅仅考虑一下书籍的摆放，以方便进行后面的装修及相关费用的估计。一些装修方面可以按下面图片参考。
阅读区域：区别于以往的书店，这里会设立读者阅读区域，分为收费区域以及免费的大众区域。并根据读者的需求提供一些简朴的饮品。
休息平台：充足运用玻璃门外的平台区域，摆放一些露天桌椅等，可供读者休息及互相交流等。
服务办理区域：工作人员专区，书店鼓励读者在书店借阅书籍，因此读者可以在此办理图书的借阅手续，或者买书、预定座位、购买简朴饮品等。
3. 问题与建议
重要的问题集中在资金方面，涉及首期的投入及后续经营中的资金流动问题，在投资估算中会具体叙述。
二、市场需求分析和前景预测
1. 市场现状调查
武汉学院附近书店重要针对的是教科书、教辅书、考试辅导用书，经济金融方面的书。种类相对单一，并且覆盖面非常不全面，一些理工类或者文学等方面的书籍都非常缺少。这是一个没有被占领的细分市场。
经常可以看到当当、卓越的书快递来我们学校，这说明学校现有的书店并不能满足学生的需求。校园中的实体书店可以令学生挑选起来更加便捷，有选择性。不像虚拟书店，看到简介合适，但也许那并不是你要的书。
武汉学院是一所以经济金融为主的大学，这是人们普遍的认知。但我们并不仅仅需要学的熏陶才可以提高自身素质，开拓视野。社会上需要的是会做人的人，而不是死读书的人。除了学习上的需要，精神世界需要丰富的书籍来填补。
2. 重要消费者预测
显然根据上面的市场现状分析，不难看出本书店的重要消费者正是针对广大的在校大学生。或者说我们的初衷是开办一个适合于当代大学生的文艺书店，但在筹备的过程中，我们逐渐意识到在这高校附近，不仅有大学生这么一个消费群体，尚有高校的老师们。他们不仅具有很高的素质及阅读需求，相比于在校学生有着更好的经济条件，并且这两类群体的阅读在很大限度上也有不少重叠区域，更方便与我们书店的经营。因此，总结下来，本书店的
重要消费者正是广大的高校师生。
3. 价格收费预测
书籍价格：这一方面重要考虑与书籍定价保持一致，书店实行会员制度，会定期举办会员活动，同时会员购书也要享受相应优惠。
借书价格：由于读者以学生为主，消费能力相对较低，同时本着节约资源的原则，书店提供借书服务，具体规则是：只需预付全书的价格即可将书借走，借阅时间为两周，待读者还书时，如没有破损，书店将退还75%的书款，收取25%的书款作为借阅费用。
附属服务收费：书店为读者提供一些简朴的饮料，其收费根据种类有所不同，具体会参考附近的饮料店及超市价格。
会员办理如下：
类型
办理费用
赠送借书费
押金
时间上限
数量上限
V1
50
12
50
5个月
6
V2
30
4
20
4个月
4
4. 竞争力分析
根据现有调查资料显示，现在周边的一些书店重要以经营教科书、教辅书、考试辅导用书为主，与本书店的经营范围差异较大，因此相对来说竞争比较小；学生群体爱好网上购物，也比较喜欢通过网上书店买书，而与实体书店相比，网上书店的成本等要减少很多，相应就会导致在价格上更具优势，一定会与本书店形成剧烈竞争。但是实体书店虽然在价格上缺少优势，却更可以使读者享受阅读的过程，别有一番体验。并且本书店的初衷就不仅仅局限于提供一个买卖图书的地方，而更希望为大家创建一个安静的小天地，所以从这方面来看，我们并不惧怕网上购书带来的威胁。
然而任何一个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，一方面在态度方面不可以掉以轻心，不能认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应当先发展一个店，以此为起点，总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的公司。
具体竞争分析如下：
图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对各销售站点导致巨大冲击。
由于经验局限性，书店各项管理制度，以及具体资金流向预测较难制定、估算，并且，消费者需求比较多样化，对于一些书籍没有大量、专一的购买行为，很难把我学生主导潮流。
信息不畅、现在图书生命周期越来越短，新书上市，但是半年时间，超过一年的，除了工具书、文学名著外，基本上无人问津了。如何及时组织适销对路的新书至关重要，可是绝大多数中小型民营书店，不知哪些新书好销，哪些不好销，很多书店靠书刊二级批发单位直发供应，听天由命，往往错失销售时机。
国营书店实力强大，不仅是从图书数量、种类上，还是在新书上市方面具有非常大的优势，而随着消费水平的不断提高，许多大学生存在着消费倾向情况。
各大高校内基本都建有图书馆，并且有适合阅读的专门场地，使得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致购买需求乏力。
由于其他产业的争夺，诸如餐饮、娱乐等，导致校园附近有力地段房屋租金较高，增长了投资成本。
针对上述方面我们提出如下应对策略：
大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店正基于这一点提出资源共享观点，为读者提供借阅服务，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。
地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观测，我们书店的点位要符合以下几点：
①在学校附近没有大型书城、书店。
②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。
③不选择有大型多功能图书馆的学校作为核心。
④避开餐饮、娱乐商家，尽量挨着超市、文具用品店。
有效减少投资成本低，以“短小精悍”的形式提高自身实力，前期的投资可以控制在3-5万之间，与此同时，我书店通过良好的市场定位、对的的销售产品类型把店开起来，立即便可以有适当限度的收益，并且，还可以做到边经营边扩展。
形式新奇，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“请你加入”经营模式板块，在该项下我们可认为那些故意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可认为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。
三、产品（服务）技术可行性分析及方案
在阅读率日趋下降，阅读品位亟需提高，阅读能力越发薄弱的今天，有无数人徘徊于看与不看的二元选择中。他们没有明确的阅读期待，没有强烈的阅读欲望，没有坚定的阅读毅力。这样的处在阅读边沿的大多数，当他们无意中走进书店，随意翻起一本本书时，很也许某一本就能吸引他们注视的目光，从而重开一段阅读之旅。假如
没有我们所提供的书店，没有那种无意的闯入和随意的翻阅，他们的阅读也许就停滞了。
可见，往小了说，书店事关我们能否买到好书，能否帮大家维持阅读趣味；往大了说，它是一个城市除图书馆之外，最重要的文化茶馆、阅读推力、书籍仓库。没有它，我们同样能买到书，但书店的书籍推广功能、阅读激发功能、文化休闲功能则将闭门谢客。书店的文化公益性，便体现于此。它不仅是经营性的，更承担了一部分社会教化、文化繁荣、促进教育以及文化休闲的功能。正如前面所说，我们希望为大家打造一个安静舒适的小天地，在这里我们可以静下心来阅读，或是靠在书架边上，或是坐在沙发里，或是在平台的露天桌子旁，阳光照过来，自在的在书中徘徊，沉浸其中，这便是我们的愿望。
四、财务可行性分析和赚钱预测
1. 建设投资估算
店面前期的支出如下表：总计44500元
店面租金20230元
桌椅、沙发、书架2500元
书籍15000元
首月租金6000元
押金14000元
装修5000元
其他2023元
2. 流动资金估计
店面租金月租，应在预计销售额的10%以下，以5—8%为宜。
收益预测：
书店定位销售的图书的批发折扣一般在6-7折之间，如按定价销售则有40%的利润空间。
图书外借估计每月可以带来10000元的纯收入。
茶水饮料以及VIP阅读室收入约为每月2023元。
五、项目实行可行性分析和项目组织
1. 组织机构及人力资源配置
（1）组织机构
为节省开支，书店设立店长一名，店长直辖管理五名工作人员
（2）人力资源分派
店长：决定进书种类数目，掌管书店账目，对书店效益负责。