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2025/5/28
市场部-骆秀伟
2025/5/28
开业前期销售准备工作
具体销售工作内容
前期调研
定名
定价
开通中介
开通CRS
预算编制
日常报表
互荐
大客户计划
2025/5/28
开业前期销售准备工作
店长到位后需掌握各项工作节奏，合理安排工作时间及内容：
店长到位后需开展市场调研，调研项目参考销售部调研模版。
完成市场调研后立即制定酒店房价并拟定开业销售计划
与开业部和工程部及时沟通，及时了解房型配置情况及餐饮、会议室、停车场等配套情况
立即申请开通酒店电话、传真并开展人员招聘（招聘应考虑有销售能力及销售经历的
员工）
确定价格、开通电话、传真后，向市场部申请单片模版和文字介绍
印制单片，第一批单片由单店自行印制（因时间问题，但必须经公司确认印刷稿），第二批单片既由公司统一印刷。
单片、销售人员到位后要将已制定的销售计划分解为销售行动方案，有步骤有目的的开展销售工作（时间、地点、执行人、预期目标），并及时与员工沟通听取反馈意见，并检验销售效果。
同时对销售人员展开培训：价格政策、目标客源、PMS个客源定义、会员卡、公司卡的政策、销售技巧等。
根据销售部的协议模板,自行打印协议书.(公司;旅行社;中介)，开始签订协议，开业前签约数量不低于公司规定数值。
协议章要有统一要求；协议签约方式;数量,有效期及盖章要明确.
销售工具准备充分:报纸;单页;名片;400卡片;免房券;会员4折页;公司卡折页;媒体报道等
单店可按样张印制免房券打开市场，但要严格控制免费券发放对象及明确审核权限.
建立销售资料管理制度:如名片上交,协议的编号和协议书的归档及输入PMS.
2025/5/28
具体销售工作内容
2025/5/28
前期市场调研
前期调研时间
店长到岗后立即执行
1周内完成
细致、完整、准确
2025/5/28
前期调研内容
酒店概况
酒店交通
酒店周边地图
酒店房型及数量
酒店周边配套
2025/5/28
定名流程
2025/5/28
定价
定价原则
竞争性定价策略（参竞争对手，性价比更高）
倒推定价，以会员价、协议价倒退得门市价
逸米参照周边临近单体酒店及竞争对手（七天，海友等）定价
同城市逸米酒店价格保持理性差距，依地段、产品不同价格有所区别
2025/5/28
定价原则
一线城市
二线城市
room type
酒店
酒店
单床房
-（10-40）
-(10-20)
大床房
-（10-20)
-(10-20)
高级大床房
0
0
双床房
0
0
高级特大床
10-20
10 左右
高级双床房
10-30
20 左右
以高级大床房和双床房为定价基准
特殊房型具体定价
上表仅供参考，视实际房间数调整
2025/5/28
定价流程
店长开业前20天向运营总监提交市场调查报告、定价方案、单页制作模版
运营总监审批同意后发市场部审核
市场部审核后3天内，分店上线
单页进行印刷制作