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文档介绍：格兰仕案例分析
一、案例概括
格兰仕创建于1978年,前身是一家乡镇羽绒制品厂。1992年,带着让中国品牌在微波炉行业扬眉吐气,让微波炉进入中国百姓家庭的雄心壮志,格兰仕大胆闯入家电行业。在过去的十几年里,格兰仕微波炉从零开始,迅猛从中国第一发展到世界第一;1993年,格兰仕试产微波炉1万台;1995年,%的市场占有率登上中国市场第一席位;1999年,产销突破600万台,跃升为全球最大专业化微波炉制造商;2001年,全球销量飙升到1200万台,并让国人又开始从“光波炉普及风暴”中全面领略“高档高质量不高价”,格兰仕在国内市场拥有绝对领先的70%的市场份额,海外拥有40%的市场份额。2003年,这两个数字变为国内60%和海外44%。格兰仕品牌在国内家喻户晓,并且在海外市场被逐渐认可.
二、发展历程
二、发展历程
九十年代产业环境的变化让格兰仕从服装业转向微波炉行业
格兰仕更多地扮演多个国外微波炉品牌OEM生产商的角色
国外的供货商自产的磁控管促使格兰仕减少对格兰仕磁控管的供应量
为了解决生产能力不足的问题格兰仕不得不将其磁控管的生产外包给其他的OEM制造商
三、格兰仕的战略优势

因为其具有低成本生产的能力和较强的研发能力使得格兰仕能在与包括松下、东芝、LG这样对手的竞争中获得优胜。
从1996年开始,格兰仕通过实施降价、增加市场份额, 产能扩张, 增加规模效益来实施低价策略年活动: 1、通过OEM协议转移生产线 2、通过价格战来扩大市厂份额
四、格兰仕的转型 OEM到ODM的转变
磁控管的供应危机给了格兰仕自主设计和开发磁控管的动力,并于2000年,研究团队成功开发完成了磁控管的设计, 并在微波炉炉腔匹配和微动