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第一节 医药企业战略及其规划(双向思维）
一、企业战略（strategy)的概念
1. 企业战略含义 是指企业为获得可持续性发展能力而进行的带有全局性或决定全局的重大谋划，并将企业目标、方针、政策和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。（方向选择）
无论是从广义还是狭义理解这一概念，都必须看到企业战略具有以下特性：
(1)全局性与长远性；（空间和时间）
(2)系统性和指导性或计划性；（客观与主观）
(3)抗争性或竞争性；（所处的竞争环境）
(4)风险性和适应性或稳定性。（机会与风险共存：风控）
二、企业战略规划的分解与细化
第一节 医药企业战略及其规划
三、医药企业战略规划的一般过程
1. 战略规划：
战略分析—战略选择—战略实施—战略评价
再通过战略评价和战略调整，不断循环升级的过程。
2. 医药营销计划的制定过程：（在市场调查的基础上）
(1)判定问题；(2)评估问题的重要性；(3)分析问题；(4)提出与问题相关的战略；(5)发展战略计划和形成行动方案。
第二节 医药企业总体战略规划
以目标市场为出发点
三、业务单元战略指标（规划投资组合）
（一）“市场增长率/市场占有率”矩阵指标
和“多因素投资组合”矩阵(SWOT)
波士顿咨询集团公司（Boston Consulting）是美国一家著名的管理咨询公司，它创立了用“市场增长率/市场占有率”矩阵来分析评价战略业务单位的方法，也称波士顿矩阵法。
相对市场占有率
市场增长率
波士顿矩阵法
相对市场份额
市场增长率％
1
3
2
7
8
4
5
6
三 规划投资（业务单元）组合
以目标市场为出发点
（二）业务单位资源配置战略
（1）发展战略
（2）维持战略
（3）收割战略
（4）撤退战略
以目标市场为出发点
市场
产品
市场渗透
产品开发
市场开发
多元化
新
新
现存
现存
市场
三种密集型增长战略：安索夫的产品－市场扩展矩阵
（一）密集型增长战略
第二节 医药企业总体战略规划
以目标市场为出发点
四、规划成长战略（重点密集发展）
市场
产品
市场渗透
产品开发
市场开发
多元化
新
新
现存
现存
三种密集型增长战略：安索夫的产品－市场扩展矩阵
适用于现有产品和现有市场还有发展潜力
以目标市场为出发点
（二）一体化增长战略（一体化经营与一体化并购）
适用于企业所在行业的吸引力和发展潜力大；在产、供、销等方面有能力实现一体化；实现一体化能够带来规模效益。
通过自建、合作、购并控制供应商
后向一体化
通过自建、合作、购并控制分销渠道
前向一体化
购并同行业的同类竞争企业
水平一体化
四、规划成长战略
以目标市场为出发点
（三）多元化增长战略
（1）同心多元化（Concentric diversification）
——技术相关、市场无关
（2）水平多元化（Horizontal diversification）
——市场相关、技术无关
（3）集团多元化（Conglomerate diversification）
——市场技术皆无关
四、规划成长战略
第三节 医药企业经营战略规划
一、规划经营战略—明确业务单位任务
是各个战略经营单位根据总体战略的要求，开展业务、进行市场竞争并建立竞争优势的基本安排。
二、实施战略步骤—管理过程：
1．经营任务分析： （1）需求；(2)顾客；(3)产品或技术。
2．战略环境分析：机会发现（主体、一般、地域）
3．战略条件分析：自身能力优势。
4．战略目标选择：目标市场—确定经营目标
5．战略思想选择：形成经营战略计划：三种一般性竞争战略。
6．制定行动方案与组织实施：组建团队，落实到人，制定考核标准和规章制度，协调各种关系。
7. 战略控制：检查审计，形成PDCA循环