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序言
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正文内容
市场如战常要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够。保险营销正处于扬帆启航,期待变革大好时期。下面本机构给大家整理关于保险培训心得体会范文五篇,希望大家喜欢!ﻫ 关于保险培训心得体会范文1ﻫ 这两天好累,周日才做完市政企业培训,周二又给太平洋保险企业做了一天培训。沧州“太保”在去年做过一次，感觉效果很好，这次又来了一期,不过,这次换了人。去年做都是五六年老业务员，这次来，都是上岗三四个月新手。这是我们在培训过程中才知道。可见，我们培训前沟通工作做得不够细致。
这次培训进行得还算顺利，但感觉有些吃力。与以前培训相比,差异最大是信任背摔这一项目。尽管一再强调全部队员都在下边严阵以待地保护，尽管一个又一个学员倒下来都安然无恙,不过,除了几个队员以外,大多数倒得并不成功。倒下时身体还是直,空中就变成了弯，结果就是臀部重重地先落下,给第二、三组保护队员制造了很大压力。看着他们不停地抖着胳膊，痛得龇牙咧嘴，我也很着急。但无济于事。恐惧和自我保护本能加上习惯力量，使大多数学员完成得并不成功。在做蛟龙出海时候,因为时间关系，训练时间短了些。尽管日后我给适当延长了，不过训练效果还是不行。每队都有一两个学员不听指挥，不知是听不懂还是反应迟钝,抬落脚总与他人不一致。我们比较每次培训，认识到企业文化对员工影响有多么主要。一个员工，长久在一个企业中工作,受到企业文化熏陶,无疑会渐渐融入团体，以企业文化自律。而加入团体晚员工，在训练中就显著地表现出与团体不一致性，主要表现为行动滞后性、个人性和随意性。而且,出现问题,更多是埋怨。我想,这就对我们培训师素质和培训提出了更高要求。我们任务就是帮助企业打造企业文化，培训员工，增强团体凝聚力。这是我们使命。ﻫ 信任背摔
(信任背摔一向是对团体合作提出严格挑战项目，考验了人际间信任，培养了责任感。)
总来说,还是颇有效果。高空项目都能顺利完成了。其中一个四十二岁老大姐,胖胖,她完成了高空抓杠,其实在她完成过程中，我一直为她捏着把汗呢。因为她在做一个地面项目标过程中摔倒了，她说她血压不高,就是晕，低血糖。结果,她往手心里吐了几口唾沫，在柱子顶上站了起来，我们都为她鼓掌。抓杠时,她奋力一跃,成功抓住了单杠！我热烈地拥抱了她，她力量也感染了我。还有一位五十多岁老大哥,在上过程中显著地恐惧了，在柱子上站起来时颇费了一些力气。我了解他感觉,恐惧是人本能,何况他这么大岁数了。最终在团体激励下,他也成功完成了任务。下来后，他说:别看说他人都好说，轮到自己了真害怕啊!我说：“恐惧是人本能,这是正常反应。您能战胜恐惧,成功地完成，很不简单!”这就是拓展训练意义之一吧,让人在体验中面对真实情境，在困境中磨炼勇气，在成功中提升自信。我想，站在柱顶上那一刻,会成为许多人在困难面前自我激励资本。
团体充电
(这位学员是参训者中年纪最长一位，５２岁了,团体力量帮助他克服了恐惧,成功地完成了任务。)ﻫ 参加了，就会受益。即使个别学员不满意。一个去年参加过培训老学员有些失望地说:今年做着感觉没有去年有激情了。去年，我们激动得不得了。回去以后，我们连着六个星期开例会谈到这次拓展培训,总有激情，总有动力。那些一起参加过培训人一见了面，感觉格外亲切。是啊，一起经历了背摔、高空、团体协作，即使仅仅一天,却建立起一个牢靠战友情谊。拓展训练确实拓展了人际关系，打破了人际间坚冰,使人突破了自我，愈加好地融入团体。真是“体验一次,精彩一生”呢!
ﻫ 不论是对成功留恋，还是对失败总结,都是我们动力。从客户需求出发，全心全意为客户服务是我们宗旨。感激沧州太平洋保险企业对我们激励和信任,我们会提供更优质服务。
地面项目：聚宝盆
(轻松欢快气氛，打破了人际间坚冰，大家忘记了自己，以主动主动心态融入了团体。)ﻫ 面对挑战ﻫ (站在十几米高空，恐惧是本能反应，怎样战胜恐惧,凌空飞跃,认识到自己潜能，是拓展训练中必学一课。)ﻫ 关于保险培训心得体会范文2
尊敬领导各位优异主管们:
大家早上好!ﻫ 两天培训让我对主管一职有一个重新认识。依照以前思想观念，就主管一职来说，实不相瞒,我以前是不屑。原因培训老师也说过，做主管从个人来说没有什么利益可言，管理津贴也是基本变向降到没有,还要上受压力下受气。至此主管一职也是能不推行尽可能不推行。所以至今我小团体也没有凝聚力可言，一直都是能做一点业绩是一点,其余尽可能我一人揽。说起来很惭愧，对属员没有真正关心过,不论是尽可能辅导还是技能辅导都是由陈春梅主管包办。从企业管理角度也说，现在二级主管在小团体也只是起到陪访和部分上传下达作用,并没有真正意义上全权管理，当然原因是二级主管在小团体没有足够威信，二级主管也不会去理会和得罪那些所谓老人。极少团体像杨彦良团体一样，大部分是自己增员。
ﻫ 然而经过两天课程,给了我很大启发，我抛弃了旧有思想，也开始知道了什么叫担当,什么叫责任,什么叫对企业负责。同时也让我产生了一系列想法，下面我就说说我自己初步想法:ﻫ ，首要就是增员。
增员对年轻人来说可能没有那样意识，是份吃力不讨好差使，不过我们要对企业对团体负责。我计划在１1月底之前自己增员2-3名新人,同时督促属员1+1增员，将团体扩大到７人以上。ﻫ ，这么不利于二级主管推行职责，二级主管对属员领导力和团体亲和力也会随之下降，同时也会忽略了对属员关心和帮助。ﻫ 我提议从现在开始，除每七天一二次早会由大主管主持,其余工作日二早都由各自二级主管独立主持,大主管能够自由旁听每个小团体会议内容。
，没有一个可行二早会议流程,参加二早也没有什么激情。ﻫ 现培训之后我们有了一个能够借鉴流程，我想我们能够加以借鉴。经过二早运作流程，比如敬业时间，喜悦报道,分享与交流，问题解答和辅导,主管时间,呼唤出发等等达成激励先进,督促后进目标。为搭档展业留下一个很好心情。ﻫ 4．主管怎样才能赢得属员尊重？只有赢得属员尊重,整个团体才会全力以赴。
所以我们二级主管现在所做就是要在团体树立威信。我个人提议首先要充分赢得属员心就是要学会关心，在工作上我们要严格执行主管辅导黄金流程,天天在二早上检验属员当日工作安排情况。可能执行会比较困难，部分老人可能不会理你,不过我们工作是我们自己要求，先对新人执行,再慢慢从每日关心和陪访去感化那些所谓老人。ﻫ ,以各自小团体竟争方式达成冲刺任务目标。ﻫ 假如只谈荣誉激励搭档达不到预期效果，有钱人才会要荣誉。这么激励方案由各二级主管把任务目标和激励方案配套下发会有一定效果和触动。从而二级主管也能够愈加好追踪各自属员工作状态和工作进度。ﻫ 大主管在团体应该是一名指挥官,是洞查全局人物。假如成功执行上述提议大主管也就能够比较轻松管理团体，也不会有些人不愿意做大主管了。同时在团体管理方面应该会有一个很大提升。把“能人变可靠,懒人变主动，庸人变可用”就是我们做主管奋斗目标。
关于保险培训心得体会范文3
我非常荣幸参加了这次初级主管培训,首先要感激企业领导给了我这次培训机会，我十分珍惜这次培训机会，因为这次培训不但增加了专业知识，而且让我增加了自信心。为今后寿险事业打下坚实基础。ﻫ 这两天课程,我对关于怎样作一个自动自发主管，关于怎样确定属员目标,关于怎样经营自己团体等等有了深入了解,对营销一些数字法则以及营销理念也有了深切认识，更主要是明白了自己人生定位以及找到了自己人格一些缺点。在日常工作中,我自己也总结经验和教训、自我学习,不过总是没有一个突破。经过这两天培训,我终于明白了原来是自己根本没有用到心，作业务，作团体还有这么多自己不知道知识,一个人思想高度决定了一个人行为能力。尤其焦向丽教师讲得那个“土豆”故事,对我启发很大。我以为我就是那个不会随机应变人。
经过这次培训,不但让我学习到了新知识,还让我增加了信心。在培训中我们有加分步骤,每次都是宋在后面激励我，让我展示自己，也非常感激宋,是她激励让我找到了自信。关于课程方面,这次培训有以下两点对我感受最深:ﻫ 一、培训体制完善，课程严厉活泼。我原来没有参加过这类培训,经过这几天培训我才知道，培训最好，在于能使我们从中得到激励,能使我们对生活追求站得更高,目标想得更远。它把
激励学渗透到每个人心底。让每个受训学员感受到通向成功其实就是这么简单。
二、明确目标,目标是方向盘,目标是发动机。ﻫ 人要想实现自我价值,就要有目标，而且要为之坚持不懈。每个人要在自己心里洒上健康种子,不能让消极心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈,让目标主动、健康茁壮成长。我个人生活目标是就是今年不论关于怎样要为家庭增一个小员；工作目标是到年底一定要学会独立展业，能陪访增员。
总之,这次培训收获颇多，不知道关于怎样用愈加好更专业语言来表示自己感受了，在这短短两天时间里,就给我思想带来了巨大改变，使我愈加坚信我未来会在中国人寿成就自己梦想和事业!感激给为我们付出每一位教师。
关于保险培训心得体会范文4ﻫ 两天培训让我对主管一职有一个重新认识。依照以前思想观念，就主管一职来说,实不相瞒，我以前是不屑。原因培训教师也说过，做主管从个人来说没有什么利益可言，管理津贴也是基本变向降到没有，还要上受压力下受气。至此主管一职也是能不推行尽可能不推行。所以至今我小团体也没有凝聚力可言,一直都是能做一点业绩是一点，其余尽可能我一人揽。说起来很惭愧,对属员没有真正关心过,不论是尽可能辅导还是技能辅导都是由陈春梅主管包办。从企业管理角度也说，现在二级主管在小团体也只是起到陪访和部分上传下达作用,并没有真正意义上全权管理,当然原因是二级主管在小团体没有足够威信,二级主管也不会去理会和得罪那些所谓老人。极少团体像杨彦良团体一样，大部分是自己增员。ﻫ 然而经过两天课程，给了我很大启发，我抛弃了旧有思想，也开始知道了什么叫担当，什么叫责任，什么叫对企业负责。同时也让我产生了一系列想法,下面我就说说我自己初步想法：ﻫ １．现如今假如想要每次都完成日益增多团体任务目标，首要就是增员。
ﻫ 增员对年轻人来说可能没有那样意识,是份吃力不讨好差使，不过我们要对企业对团体负责。我计划在１1月底之前自己增员２－3名新人,同时督促属员1+1增员,将团体扩大到7人以上。
2．现在二次早会都是由大主管统一经营,这么不利于二级主管推行职责，二级主管对属员领导力和团体亲和力也会随之下降，同时也会忽略了对属员关心和帮助。ﻫ 我提议从现在开始,除每七天一二次早会由大主管主持，其余工作日二早都由各自二级主管独立主持,大主管能够自由旁听每个小团体会议内容。
，没有一个可行二早会议流程,参加二早也没有什么激情。ﻫ 现培训之后我们有了一个能够借鉴流程，我想我们能够加以借鉴。经过二早运作流程，比如敬业时间,喜悦报道，分享与交流，问题解答和辅导，主管时间,呼唤出发等等达成激励先进,督促后进目标。为搭档展业留下一个很好心情。ﻫ ？只有赢得属员尊重，整个团体才会全力以赴。
所以我们二级主管现在所做就是要在团体树立威信。我个人提议首先要充分赢得属员心就是要学会关心，在工作上我们要严格执行主管辅导黄金流程,天天在二早上检验属员当日工作安排情况。可能执行会比较困难，部分老人可能不会理你，不过我们工作是我们自己要求，先对新人执行,再慢慢从每日关心和陪访去感化那些所谓老人。