文档介绍：淄博职业学院
市场营销专业
《市场营销策划》
期末考核策划方案
题目:山东唐骏欧铃电动车2016年营销策划案-----以济南市为例
姓名: 郑万通学号: 201409150117
专业班级: p14市场营销三班
任课教师: 李黎萍
评分:
文章标题(5):
格式及规范性(10):
方案逻辑结构(5):
方案的全面性(30):
方案的可行性(50):
总评得分(100):
二0一六年七
一、摘要
随着资源与环境双重压力的持续增大,电动汽车已成为未来汽车工业的发展方向。我国电动汽车产业虽已取得很大进步。面对低速电动车巨大的市场和众多的竞争对手,为了提高唐骏欧铃的销售量,唐骏欧铃针对自身产品的特点,配合公司特殊的文化理念,以及济南区域的商业情况制定了此策划书。
环境分析
1、科学技术环境分析
顺应可持续发展的步伐,环保汽车产业化成研发方向,电动汽车是首选。
2、消费者分析  
厂商会使用折扣、降价等常规促销手段以及一些新奇的促销手段吸引消费者。 
消费者的品牌意识逐渐增强,使得厂商在树立品牌形象方面加大投入。
3、经济环境
自改革开放以我的经济始终处在高速发展的轨道上,国民经济水平不断提高。在经济高速增长的前提下,汽车已经普遍成为大家的代步工具。
4、政治环境分析
国家引导和鼓励生产低能耗、低污染、小排量汽车的政策的出台,推动了汽车产业发展。国家管理不力,行业相对混乱。
SWOT分析
竞争对手: 传统燃油汽车
优势:
价格低廉,可快速推广
重量轻、耗电少、维修费低,使用成本较低
操作方便、维护简单,对充电设施要求较低,老年人可轻易开车上路。
节能环保、零排放
唐骏欧铃成为中国第一个出口欧美的产品。
劣势:
与传统燃油车相比:结构相对简单,质量相对较差,可靠性一般
行驶里程较短、动力性能较差、舒适性较差
安全配置低,存在一定安全隐患
与燃油相比:电池容量及寿命低,动力电池成本高、充电慢、寿命短, 低温条件下电池超快充电技术缺乏
机会:
1. 市场需求巨大:市场需求已经初步呈现且市场发展潜力巨大,低速电动汽车符合大部分中低收入人群的用车需求,是理想的微型代步工具,拥有规模巨大的潜在市场
2. 国家政策支持:大力发展新能源汽车特别是电动汽车是实现我国能源安全、环境保护和中国汽车工业实现跨越式、可持续发展的需要,政府也连续出台很多政策措施激励电动车发展。山东省列为低速电动车试点区。
3. 消费者意识:随着社会的发展,人们的环保意识不断增强,低碳出行、绿色出行成为人们的新观念。
威胁:
1. 不具备支配地位:巨大市场潜力吸引了大量企业开始投资低速电动汽车行业。本企业知名度不高,市场竞争激烈,近年来,此类行业兴起,竞争压力过大。
2. 基础研究薄弱:生产一致性无法保证。
3. 充电设施欠缺:极大制约和影响了发展。
4. 大型城推进立体交通建设,抑制了电动车行业的发展。唐骏欧铃销量自然下降。
5. 低端燃油传统汽车价格降低且车型多,低速电动车在价格优势上开始不占优势。
四、市场定位
:
农村、中老年人、低收入
地理细分:
对农村消费者,动力足,空间大,使他们最关心的。动力强的电动车必会受到消费者的青睐。
人口细