文档介绍：安利奖金制度
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安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例,也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程,以其科学,透明,公平,人性化的设计,成为直销行业制度的典范,其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击!
目录
2、市场开拓经费
3、4%领导奖金
4、2%红宝石奖金
5、1%明珠奖金
6、营销经理奖金
直系高级营业主任的定义:
营销助理(银章)的定义:
代推荐的定义:
7、钻石奖金
8、行政钻石奖金
(一)行政钻石的资格:
(二)行政钻石奖金的计算方式:
(三)行政钻石奖金收入情况:
9、双钻石奖金
(一)双钻石奖衔的资格:
(二)双钻石的奖金收入情况:
(三)双钻石单次奖金
9-2:叁钻石奖金
(一)叁钻石奖衔的资格:
(二)叁钻石的奖金收入情况:
(三)三钻石的单次奖金:
9-3:皇冠奖
1、皇冠奖衔的资格:
2、皇冠的收入情况:
3、皇冠单次奖金
9-4:皇冠大使
(一)皇冠大使的资格:
(二)皇冠大使的收入情况:
(三)皇冠大使的单次奖金
2、市场开拓经费
3、4%领导奖金
4、2%红宝石奖金
5、1%明珠奖金
6、营销经理奖金
直系高级营业主任的定义:
营销助理(银章)的定义:
代推荐的定义:
7、钻石奖金
8、行政钻石奖金
(一)行政钻石的资格:
(二)行政钻石奖金的计算方式:
(三)行政钻石奖金收入情况:
9、双钻石奖金
(一)双钻石奖衔的资格:
(二)双钻石的奖金收入情况:
(三)双钻石单次奖金
9-2:叁钻石奖金
(一)叁钻石奖衔的资格:
(二)叁钻石的奖金收入情况:
(三)三钻石的单次奖金:
9-3:皇冠奖
1、皇冠奖衔的资格:
2、皇冠的收入情况:
3、皇冠单次奖金
9-4:皇冠大使
(一)皇冠大使的资格:
(二)皇冠大使的收入情况:
(三)皇冠大使的单次奖金
净额 BV
比例
收入(RMB)
2100
9%
189
6300
12%
756
12600
15%
1890
25200
18%
4536
42000
21%
8820
73500
24%
17640
105000
2 7%
28350
注:净额即是税后金额。
编辑本段
2、市场开拓经费
当您一个人每月销售2100元我想比较容易,可是叫您每月销售105000元产品的时候就比较难了。于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品,组成一个营销部门,你可以找A、B、C、D...朋友作为您的合作伙伴。
您的部门:A:5000、 B:5000、 C:5000、 D:5000 您:5000; 25000×18%=4500
您如何结算您的部门的奖金呢?
就是把A+B+C+D+您=25000×18%=4500元。但是这些钱不是您一个人的,必须减去您的朋友所得的钱,也就是说4500—A 450(5000×9%)—B450(5000×9%)—C 450(5000×9%)—D450(5000×9%)=2700,您的收入也就是2700元。
说到这里您的朋友就有些纳闷了,您叫了朋友和您一起销售安利产品,为什么您同样卖了5000元就有2700的收入而您的朋友一样也卖了5000才450元呢?
这就是安利的第2项奖金:您的朋友一定会想,您在赚他的钱对吗?我们可以这样做个假设,您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作,按照他的销售额5000*9%,也只有450元,您呢?也不必要顾虑您在赚朋友的钱,(我想问一下,今天有没有新朋友?)因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力,电话费,差旅费,安利公司在全世界有300多万的营销人员,在每个月的时候每个人都拿着电话单,和差旅费报销单和安利公司结帐,您说有可能吗?那当您拿着报销单的时候,安利公司对报销单的真实如何审核?您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢?安利公司怎样去核实您的劳动量呢?于是直接以奖金的形式返还给您,您觉得合适吗?
编辑本段
3、4%领导奖金
当您的朋友把您的模式进行了复制,您的朋友A做到了105000大家看是不是出了问题?计算您的部门的业绩是105000×27%减去您朋友A105000×27%,您的收入等于0,您会干吗?回答当然是不会!安利公司的也不会这样干,,他会和您有形式上的脱离,安利公司会因为您为他们公司培养了一个稳定