文档介绍：外拓营销培训心得体会
篇一:
营销培训心得营销培训心得体会201X年5月18日至22日,我参加了联社举办的由德恩银行研究所主持的营销服务意识导入培训,经过这将近一周的培训,我感觉我在营销服务意识、方法方面学到了很多。
一、我明白了营销的重要性。当今这个社会,每时每刻都在发生着变化,就像老师说的那样,“当今社会唯一不变的就是时刻在改变”。作为一名银行从业人员,我们应该清醒认识到现在银行所处环境和客户意识的改变。随着社会的发展,金融产品日新月异,客户的需求也在不断提升,我们如果还抱着以前等着客户上门办业务的想法早晚会被这个社会所淘汰,所以我们应该改变,应该提升自己的营销服务意识,改变自己的营销方法。但是在改变的过程中我们可能会遇见各种各样的困难,但是,我们应该牢记,只有改变我们才能生存下去,就像老师举得老鹰的例子一样,我们只有才经过改变的磨难之后,才会取得新生。
二、我学到了很多关于营销的方法和技巧。以前,我所作做的营销也不过就是在柜面上向客户一下我们农信社的手机银行或者网上银行,成功率很低。经过老师的培训之后,我才明白了营销需要通过六个步骤:
识别客户、建立信任、需求激发、产品展示、异议处理、交易促成。这六个步骤是很重要的营销方法,通过这六个步骤,我们才能更准确得发现潜在的客户,培养自己的客户群体,了解客户的真实需
求,客户所希望的我社金融产品,解决客户对安全、使用方面的担忧,从而成功将我社的金融产品服务推广出去。
三、我学会了外拓营销。随着金融服务竞争的日益激烈,仅仅在营业网点对客户进行营销还是远远不够的,我们应当走出柜面,走进商户,走进企业甚至走进学校、政府部门去营销自己的金融产品。只有这样,才能使更多的客户了解我们农信社的金融服务产品,才能提高我们在金融市场的占有率。同时,我也学到了外拓营销时应当注意的问题:
1.应当提前做好准备。事先准备好需要的材料、办公用品,进行好人员的分工,做好发生意外事件的紧急预案,如果是进入企业、学校等部门的话应当提前与对面的相关领导进行联系。2在上门营销的过程中及时做好记录。在营销过程中要记录客户的相关背景、办理意愿和联系方式
3.在营销过后应当整理好档案。在营销过后,我们应当将搜集到的