文档介绍：营销部2010年上半年工作总结及下半年工作打算
为进一步做好2010年下半年销售工作,更好地完成全年的方针目标任务,我们对上半年的工作进行了认真总结,并对照目标,寻找差据,提出下半年的工作计划。
一、2010年工作总结
今年上半年,在公司的正确领导下,在相关部门的大力支持和配合下,部门全体人员努力克服困难,主动销售,较好地完成了上半年工作任务。具体工作如下:
1、主要工作

项目
2010年实绩
2009年实绩
同比(%)
原油资源量(万吨)

原油价格(元/吨)
3040
1889

销售量(万吨)

平均单价(元/吨)
4196
2977

销售收入(亿元)

43

(1)沥青销售
在总部的支持下,,主要销往江苏(50%)、上海(2%)、安徽(3%)、江西(12%)、湖南(11%)、河南(
3%)、湖北(2%)、陕西(5%)、山东(8%)、浙江(4%)等省市。,%;,同比上升12%,完成全年目标的%主要供应江西九瑞高速、江西鹰瑞高速、江西德昌高速、湖南衡邵高速等,并已在江西永武高速中标,该项目需求50号沥青吨,计划8月开始供应;销售30号152吨,同比下降91%,主要用于安徽和县堤坝及山东潍坊罐区路基建设;,同比上升973%,主要供应江苏省济徐高速、204国道盐城段、琼港一级公路东台段及泰州、镇江等市政道路建设;销售乳化沥青14吨, 主要应用于泰州公路建设,这是该新产品生产以来首次投放市场。
(2) 燃料油销售
在国际原油价格波动频繁、走势极不明朗的情况下,通过灵活转产轻裂解料,支撑常减线产品价格,保证了产销平衡。上半年销售侧线油产品26万吨,主要销往江苏(56%)、山东(29%)、上海(3%)、浙江(3%)、安徽(2%)、河北(3%)、湖南(1%)、辽宁(1%)、北京(1%)、其它(1%)等省市。其中,轻裂解料产品5万吨、,主要销往山东市场;上半年又销售常二线白油料吨,继续为企业争创效益。

(1)客户结构得到优化,继续朝着多元化方向发展,大客户销量所占比例逐渐缩小,项目需求及中、小客户有大幅增加。今年以来新增项目单位及中、小客户45家,新增量比去年同期上升47%
(2)逐步完善激励机制,年初分别与沥青、燃料油组的每位销售人员签订了销售目标责任状,奖罚分明,促进销售。
(3)车、船管理工作得到加强,上半年车、船调运开展顺利。
(4)改变了以往沥青、燃料油客户恳谈会下半年集中召开的惯例,今年上半年在黑龙江佳木斯成功召开2010年度沥青客户恳谈会。
(5)积极参与公司组织的文体活动,如演讲比赛、黑板报联展比赛及羽毛球比赛等。
2、存在的不足
,产品销售不畅时,容易影响装置正常运转。近期沥青市场整体呈下滑趋势,库容不足成为制约沥青销售的一个重要因素。
主动驾驭市场的能力有待提高。面对目前沥青销售的困境,能够想出