文档介绍：招商方案
通过对公司目前的实际情况,以及项目本身的规划的了解,制定出以下主题公园招商方案:
一人员   
完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在,而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;对招商的单位来讲,节省人力,节省物力和财力,节省时间和精力的特点,其中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了应招者的人力资源(应招者的二次宣传介绍),招商的主题乐园在人员上自然缓解了大量压力。但这并不是说招商的企业就不需要引进人才,进行队伍建设。相反的,由于主题乐园招商工作繁杂、细琐,不仅需要招商人员有丰富的经验,更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展,通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。
  如果制定了非常好的招商策略,而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样,那么一切都前功尽弃,因此,组建一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
  针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量,在进行好人才的框架后,进行招聘工作。一般来说,由于对招商主管要求较高,而这个岗位的人才至关重要,招聘应该选择有过一定招商经验,并且在商业部门以及企业单位进行过一线销售人员为宜,其他人员则可在本地招聘选拔,并由招商主管进行专业培训。
综上:我认为至少应配备3名招商专员 1名招商主管,才能完成实际的招商工作。
二人员培训及管理
  培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营,对于实际的招商工作实施意义重大。同时,通过培训可以团结队伍、鼓舞士气,这些无疑对于企业也是受益良深。
  做事前谋划和准备非常重要,之所以把人才组建和培训放在招商技巧的第一位,完全是因为招商团队的好坏是招商工作的重中之重。企业若不扎扎实实的做好这一步工作,再多的技巧也无处可用。
主题乐园的商业区域细化了解面积楼层价格功能配套设施的展示
主体工作的了解(需要你到企业来干什么)
对练(角色扮演),在实际的招商过程中可能遇见的问题及解决方案,实践是检验真理的唯一标准,在实战前夕的模拟过程是至关重要的。
员工自身素质的提高(早会中进行,收集商业运作资料,并大家一起共同学****以提高自身核心竞争力,来达到团队的素质提升)
  招商工作开始后面临许多实际的实施工作,在商业的核心概念基础上撰写招商文案(此文)、制定媒体发布计划(计划中)、准备合同文本(已备)、准备各类主题乐园产品和企业的宣传资料(已做出宣传单、展板,宣传页制作中,还需继续完善沙盘和租赁控制板)这些都是主题乐园自身的准备,尚未涉及“应招者”的参与,应该说,这些必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通,把握
“应招者”的洽谈与管控技巧,招商工作才能顺利开展。
  从第一篇招商广告发布下去,接到第一个咨询电话开始,招商进入了实际运作的阶段。应该说,从“应招者”打进第一个电话到招商的合作主体(应招者)签订协议,进行主题乐园内商业运营。这一过程是整个招商工作的核心部分,直接决定着招商的质量和数量,也就决定了整个过程的成败。在这一过程中,主要目的是吸引好的“应招者”加入到企业的体系中来,共同把产品推向市场。想要吸引“应招者”的加盟,有效的沟通显得非常重要。
三,招商场