文档介绍：“金牌联盟”团购会策划方案
第一章企业策划
一、前言
1、沧州异业建材联盟的基本情况解析
受市场大环境影响,2011年的家居建材业销售额相比2010年普遍下滑。在后金融危机时代,很多品牌选择“抱团取暖”的模式自救,为此,沧州各大家居建材企业积极开拓新的市场渠道,坚定走品牌化道路的同时,灵活改变营销策划抢占市场。其中,像“冠军联盟”、“领袖联盟”一样的品牌抱团竞争,已经成为“新市场经济形势下”的一支生命力特别强劲的力量。
在这强者恒强的建材家居市场里,各个行业里的一线品牌能够主动携手,组成异业联盟,发挥各自优势,协调各家目标,统一部署,为客户提供附加价值,不失为建材家居业向前发展的一种有益尝试。联盟并不是要削减各品牌在行业内的单兵作战能力,相反地,这是恰恰是通过各品牌影响力的叠加,联合出击,使得联盟既能满足消费者的多种需求,又能提升各自品牌的影响力。而且通过联盟的模式,进行资源整合,实现终端市场的共赢。
2、沧州建材联盟发展状况及建议
沧州目前做到较为可知的大小建材联盟约有5个,除“冠军联盟”、“领袖联盟”成立时间比较长之外,其他联盟基本上都是新近成立的,在市场上还未形成影响力。从短期的形势来看,一些联盟体制运营方式好的方面的显现,给其他品牌组建联盟提供了参考和信心,后来跟上的形势也会得到释放。但是,他的劣势方面也逐渐的暴露出来,并为后来者所警示。因为联盟算是一个比较松散的组织,尤其是异业联盟,由于产品的诉求、出发点和宣传点都不相同,并且在联盟的过程中费用的分摊,利益的分配,投入和产出的比例都是有可能出现问题的地方。联盟的长久与否在于成员的之间的配合是否默契,产品是否搭配,对于消费者的理念各公司是否能达成一致,实现共赢,这是一个需要长时间验证的事情。
因此,我建议联盟若想发展持久,联盟成员除了要有一致的目标之外还要制定一些规范来限制联盟成员的行为。如果联盟没有自己的目标、规范以及约束那么这个联盟只能是短暂的产物,很快就会夭折。联盟的成立除了要强强联盟最重要的就是为消费者的利益服务。
二、金牌联盟品牌SWOT分析
联盟品牌:志邦橱柜、蒙娜丽莎瓷砖、美尔凯特自清洁吊顶、科勒卫浴、老板厨房电器、诗尼曼衣柜、、巴洛克地板、柔然壁纸、平安家具。
S trength 优势:
1、作为后起之秀,金牌联盟有后发优势;
2、品牌知名度较高;
3、对联盟模式比较认可;
4、发展思路清晰;
Threat 劣势
1、联盟知名度不高;
2、缺乏有效的营销手段;
3、处于磨合期,配合方面不是很协调;
4、大局意识有待改观;
5、战略目标不明晰;
6、竞争意识不浓。
Prrortunity 机会
1、风险意识强烈能够凝聚人心;
2、可以从容布局,没有前期活动失败的教训;
3、房地产市场有探底反弹的迹象;
4、加强与设计单位、施工单位的紧密合作有机会、联系其他品牌结成战略联盟有机会。
Wekness 威胁
1、竞争对手实力强大,联盟整体竞争力弱;
2、市场环境仍处于低潮;
3、联盟缺乏凝聚的核心力量。
综合以上分析,我们发现我们的优势并不明显,从硬件上联盟不具备太多的优势,从软件上,联盟很多东西都有待于完善。
如果不考虑其他方面的因素,今年象类似联盟方式会越来越多,而模式的同质化致使这种模式会更加松散,使组织者因难以达成意愿而解体。经过几年的发展,有的联盟处于稳定状态,市场管理模式也基本确定下来,这为他发展的后劲提供了保障。
联盟的发展,今年将是关键性的一年,如果不出台行之有效的应对措施,其他联盟品牌将构成威胁。
三、4P策略建议
Product 产品
作为品牌联盟,在产品选择组合上一定要切合市场需求及企业营销战略。大抵来说,经销商经销的是两类产品,一种是不是很赚钱但很好销的产品。二种是不好销但利润空间可观的产品。
Promotion 促销
1:通过搞活动制定一个综合性的立体传播方案,以各房地产楼盘交房前后为契机开始“联盟”品牌的打造历程。
2:采取灵活多样的店内促销办法。
Pricing 定价
1:切合活动需要各品牌、产品进行定价。推出不同档次的产品,价格拉开一定距离。
2:配合活动推出贵宾卡VIP服务。
Place 渠道
1:店铺销售
2:小区销售
四、联盟活动建议
(一) 加强建材行业专业知识的培训。
(二)学****其他联盟活动成功的经验,注重细节。
(三)优化产品组合。
第二章:活动策划方案
前期策划
时间段:2012年月——月
联盟VI策划
联盟标志设计
企业标志设计
■标志及创意说明、标志的制图准则、标志标准样(墨稿、负稿、特定色彩效果)
办公事物用品设计
■邀约卡、名片、信纸、信封、工作卡、出入证、收据、单据、纸杯、办