药房会员促销方案.doc

文档介绍：药房或医院促销方案
一,主题
寻找并集中减重的人群
二,对象
白领和想保持健康的商务男士,
肥胖患者,伴发危险因素(高血压,高脂血症和糖尿病)的超重患者
爱美女性
12-16岁肥胖或超重青少年
三,活动场所
1、带诊所的大药房(诊所面积宽敞明亮,交通方便)
四,人员组织
1,宣传彩页(在目标客户集中的地点发放。见附1)
2,报纸软文(在广告允许的范围内。见附2)
3,客户的间接介绍(口碑宣传:多次活动后)
4,网络宣传
五,活动内容及过程
1、提前对专家及业务员、促销员等进行系统培训。(方案)
2、专家与业务员、促销员对活动现场的布置
1)易拉宝,X展架,展柜,横幅,POP海报的张贴。
2)血脂检测仪的摆放,专家的准备工作。
3、对到会人员的组织(秩序,顺序)登记
4、促销工具(三折页,彩页,说明书,试用装等)的发放
5、检测与销售
1)患者检测的同时,完成对其档案的建立。
2)患者检测完成后,在专家的建议下,购买产品,由导购员(促销员)带领到药房购买产品。
6、休息时间人员的安排(播放幻灯片或视频广告宣传片)
7、活动结束
六,组织电话咨询员定期回访客户。(电话咨询员至少2名,电话至少2部)。(见附件)
七,准备下一次活动时间及客户的招揽。
(对顽固的客户进行专门的学术讲解)
八,费用预算
1,专家的费用
2,场地的费用
3,差旅费
九,预期目的
活动之后建立有效会员档案表300份,销售目标200盒。
本活动可以重复进行,可以在各个地市县同时进行。每次活动之后建立的客户档案,都由专人进行跟踪回访,督促其按时按量服药,在药品服用差不多的时候,建议其参加下一次活动。
附1:1、招聘发单员,附档案表,现场填表。
2、大型商场、高档社区、各大专院校附近发放
3.、一对一讲解。
附2:1、口号:寻胖大行动
2、时间:周六、周日(节假日)
3、地点:指定药房
4、目的:把目标人群集中到药房购药。