文档介绍：杂志推广营销方案
杂志推广方案?《中国中医药》杂志市场运作方案概述鉴于《中国中医药》杂志将以新的面貌进入期刊市场,因此,目前发行渠道需要进一步调整完善,刊物的编辑出版内容,发行运作能否完全适应期刊市场的要求,是《中国中医药》杂志能否迅速占领期刊市场赢得目标读者认可的关键所在。因此我刊的发行应该本着自始至终地适应期刊市场的需要,走一条多渠道的发行道路,以适应读者的需求,同时为广告部的宣传、展示服务。相信,随着发行渠道的不断完善及市场推广力度的不断加大,市场潜力也必将扩大,《中国中医药》杂志的品牌效益也将愈发明显。一、《中国中医药》的市场推广工作范围:人员编制:市场广告部:市场广告总监1名,经理1名,市场专员2名发行部:发行总监1名;数据管理员1名;发行专员2名Ⅰ.前期准备工作:市场推广工作要脱离盲目性,首先必须要做好市场的调研工作。应根据读者调查表以及发行人员针对目标市场所采集的销售数据及购买读者群体的相关资料,确定销售群体,分析销售群体的购买能力,购买特点及集中地区,这是前期准备工作的重点,也是开展下一步工作的依据。Ⅱ.市场推广策略:根据前期准备工作中收集来的第一手资料进行整理和分析,从发行工作入手,建立稳定良好的发行基础和渠道,在稳定的发行基础上同时开展广告业务和市场品牌的推广宣传活动。Ⅲ.发行基础的建立:选用适当发行人才,制定基本发行计划和长期发行战略,着手建立、整合基础发行渠道,开展基本的发行网络建设工作,将刊物带入正常的发行轨道。Ⅳ.广告队伍和市场推广业务的建立选择适合于本刊特点的广告人才(应具备现成的客户网络,有良好的客户资源,先进的广告运作理念,诚信的人品及一丝不苟的客户服务精神)确定广告策略,制定广告发展计划及方案,以确定对本刊极具开发潜力的广告客户。选择适合的市场人才,(具备公关能力、策划活动、书写文案的能力,有创造力和创新精神及敏锐的市场感觉)。以促销刊物和树立品牌形象为目的,密切关注业内的活动信息,负责创意、策划和参与各相关市场推广公关活动。Ⅴ.发行和广告的互动:对发行渠道的选择,发行数量的量化和广告业务开展所需要面对的目标读者群体及广告商集中的区域紧密协调,在满足目标读者的购买和对广告商宣传这两个主要目的基础上,严格计算和控制发行刊物的数量,尽量减少刊物无目的消耗和浪费。Ⅵ.发行和推广的互动: 在针对目标读者集中的新、旧渠道中开展针对性强的推广活动,包括宣传、订阅、销价处理过期刊物等促销手段,或策划影响力较大的宣传活动以及在行业的讲座、论坛中宣传推广《中国中医药》杂志的品牌。采取各种方式达到发行和推广的互动,在目标读者群体中扩大宣传、树立品牌形象、增加订阅读者、提升发行数量。Ⅶ.广告和推广的互动: 开展针对主要和重要的广告客户和广告代理商集中的区域举办新颖的推广活动,积极邀请重要的客户领导和代理公司领导参加,向其展现我刊成功的市场推广能力、独特新颖的活动创意、市场化的运作方式,为我刊在客户心目中建立良好和深刻的品牌印象。Ⅷ.广告、发行和市场推广的互动:广告、发行和推广工作人员应在完成自己范围内本职工作的基础上,为其他部门的工作提供支持,并将本职工作和其他部门工作的结合部分作为自己工作的延续。整体的市场推广工作是由发行、广告和推广共同完成,相当的一部分市场推广工作是由两个或三个部门的人员共同参与完成的,因此,我们必须给每位职员