2009年婴童渠道市场分析及远景规划.ppt

文档介绍：2009年婴童渠道市场分析及远景规划
谢亮兵
为什么要重视婴童渠道
进入门槛相对较低
新品牌相对而言容易被接受
网点管控、后期维护相对而言较为简单
婴童渠道的操作能加快经销商的现金周转率
目前婴童渠道销量占整体婴儿消费的15%,高的地方已达到50%以上,且份额占比在呈现不断增长的趋势
第一部分
宏观环境分析
第二部分
内部环境及主要问题的建议
第三部分
SWOT、市场环境分析、战略目标
第四部分
执行策略
第五部分
2010年01月份起15个月可执行的工作计划
第一部分
宏观环境分析
国内行业政策、市场容量及发展趋势
地域分布
价格趋势
通路格局
主要竞争对手分析
消费者分析、媒介环境分析
国内行业政策、市场容量及发展趋势
三聚******事件后,国家加强对婴幼儿消费品的管理,提高了行业规范性,同时也提高了行业准入门槛,避免非正常市场操作的资源浪费
据中国生活用纸委员会统计,2008年中国婴儿纸尿裤(纸尿片)的市场继续保持高速增长,,,,%,%%。根据中国生活用纸委员会调查统计,%
地域分布
地域分布
人口数量的多少、GDP的总值及人均值都决定了公司的市场重心,也反映出以上省区是婴幼儿行业必争之地,因为每年的人口出生率变化不大,‰
地域分布会导致消费选择上的差异,以奶粉为例,一线城市(北京、上海、广州、深圳、天津)和省会级城市,购买外资品牌奶粉的比例较高,而中小城市及城镇,选择国产奶粉的比例明显高于前者,这对我司产品渠道的操作的方向是有影响的
高端
40%
低端
40%
中端
20%
品项
最小规格
最小单价
高端纸尿裤
1条
-
中端纸尿裤
1条
-
低端纸尿裤
1条
-
高端尿片
1片
-
中端尿片
1片
-
低端尿片
1片
-
价格趋势
市场占有率
帮宝适系列:产品线全面,以实惠利益型、功能诉求型、成长阶段型为诉求重点,中低高档产品全面布局。其独领的市场格局,使得各年龄段都成为帮宝适的忠实消费群。
安儿乐系列:作为第二品牌群领先而存在,中低收入消费者成为主流消费群。品牌诉求以功能利益性为主,立中有低,凭借着良好的品牌口碑和价格低、品质高的诉求优势,牢牢地控制着全国范围内的中低端市场。
妈咪宝贝系列:在主要年龄带,高收入者、高学历者的常使用率直逼安儿乐。以性别型、功效性诉求,立足差异化战略,立足中高端市场,在上海、北京等各大经济发达城市市场占有率比较高。与妈咪宝贝类似的有金佰利的好奇。
其他品牌诸如嘘嘘乐、菲比等普遍走中低端路线