文档介绍：2010年宜春区域工作总结
汇报人:张文
2011年 1 月3日
一、2010年纯销指标完成分析(单位:盒)
品种
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
月均
生血
204
316
378
555
621
738
831
614
1231
1327
1195
770
8780
731
无糖
160
50
0
50
70
50
150
40
140
130
90
50
980
81
完成情况
品种
1-12月份
指标
1-12月份
实际完成
完成率
品种
1-12月份
指标
1-12月份
实际完成
完成率
生血
8400
8780
104%
无糖
1600
980
%
完成率分析
其他分析
1、生血完成情况较好,成增长趋势,但是还不够稳定
2、无糖龙牡未达标,而且月进货量少
二、2010年医疗机构开发分析
医疗机构名称
进院时间
品种
医疗机构名称
进院时间
品种
丰城市中医院

无糖龙牡
丰城市中医院

健脾生血
丰城妇幼保健院

无糖龙牡
2010年1-12月份医疗机构开发汇总表
医疗机构名称
意向品种
进院时间
医疗机构名称
意向品种
进院时间
暂无
2010年达成开发意向的医疗机构汇总表
三、前十名医疗机构纯销上量分析——生血
医疗机构名称
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
月均
丰城市人民医院
120
120
240
300
280
300
120
丰城市妇幼保健院
60
180
60
120
180
300
180
高安市瑞州医院
20
60
60
180
120
240
120
董家中心卫生院
28
10
70
20
120
120
高安市骨伤医院
120
60
60
120
白土中心卫生院
40
40
53
30
130
90
60
桥东中心卫生院
10
110
12
10
110
60
60
洛市卫生院
20
24
80
50
90
30
15
秀市卫生院
60
30
40
石滩中心卫生院
40
10
10
10
40
30
四、前五名医疗机构纯销上量分析——无糖
医疗机构名称
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
月均
高安市瑞州医院
10
50
50
50
100
50
丰城市妇幼保健院
20
20
20
高安市骨伤医院
150
50
50
50
100
丰城市人民医院
50
丰城市中医院
23
50
20
50
五、前十名药店纯销上量分析——生血
药店名称
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
月均
丰城市开心人大药房
60
60
60
120
60
60
如意大药房
10
10
10
5
10
15
春天大药房
10
30
50
好心人大药房
30
20
60
丰城医药洛市药店
5
5
5
5
10
10
七、2010年竞争品种销售动态
补血市场,OTC市场驴胶和阿胶依托广告及早年的信誉积累依然占有可观的市场份额,全年或者较稳定的销售业绩。医院市场方面,由于受农保报销的比例限制,较突出和常见的产品是硫酸亚铁叶酸片,乡镇卫生院比较普及的是湖南天劲的强骨生血口服液,上半年销售较好,而下半年有所下降,而且部分卫生院未有合作,有退出的趋势。
补钙市场,OTC名目繁多,还是以哈药系列的钙加锌为主导,销售强势,医院市场以类似奥美制药的口服液补钙产品居多,而且费用价位相比较高
八、2010年终端工作亮点
医院方面突出重点,生血产品打造成妇产科首选产品,本年工作中,工作重点放在妇产科住院部方面,相对而言上量快一点
乡镇卫生院采取多样化操作模式,根据实际的业务量情况和具备的条件,灵活掌握合作方式
九、2010年终端工作不足之处
过多依靠了医疗机构销售,在药店工作方面做的工作还不够。
深入细致的开展高端医院的客情还不够熟练,不能稳定医生处方热情
开展乡镇卫生院工作有些粗放,没有有效规避其中的风险,考虑各方面的潜在利益
十、经验、心得分享
本理论基于人的遗忘规律