2015融创渠道模式专题.ppt

文档介绍：目录
CONTENTS

考—大话融创与绿城




小专题之——融创渠道模式研究
[ 重庆中原事业七部: 边钰]
[ ]
灵感源自与融创渠道人员的交流。
小专题,献给地产人!
————融创渠道模式研究
[ 重庆中原事业七部: 边钰]
[ ]
壹
由收购绿城引发的思考
———大话融创与绿城
融绿之争
说一个案例
融绿之争
“孙宋之争”伴随着孙宏斌流下的“英雄泪”,开始进入尾声。
12月29日,融创中国发表公告称,截至当日,绿城中国已向融创中国悉数偿还款项,。
12月29日:

宋卫平重获
绿城管理权
宋卫平
孙宏斌
%的股份。
中交集团
12月23日:

宋卫平
(做蓝城)
5月:
24%股份
孙宏斌
%的股权出,取得管理权
11月19日:
宋伟平反悔
宋卫平
绿城中国副董事长、执行主席寿柏年,在将自己持有的绿城中国全部股份——%出售给中交集团后,已彻底退休。
前
后
融绿之争
案例回顾
融创独有的
渠道模式!
贰
融创渠道的组织架构
年轻
洗脑
高额佣金
调配速度
成功学
淘汰
加班
灵活
执行力
融创渠道关键词
名目繁多的奖励
狼性
轻策划:
融创更重视销售团队和渠道,相对不重视策划。在融创的人才体系中,大多数都是通过销售和渠道条线打过硬仗上来的,而策划的成长比较慢。(甚至孙宏斌在微博中说:“所有的动作都应该指向这些根本问题,所有的奖励都应该直指解决这些根本问题的效果。很多所谓的调研、策划、文䅁、活动、广告、培训都因远离这些根本问题而莫名其妙”)
重渠道:
融创营销非常注重渠道营销,正式的发力是08年,大势下行,渠道发力,完成业绩的70%。
轻推广:
融创一般是比较轻推广。策划在融创的体系成长比较慢,策划上来的人很少,大多数都是销售和渠道上来的,一是打过硬仗的。第二、融创体系比较注重实效。融创体系特点对于渠道的重视度很高,对于策划,融创相对比较轻视。
融创营销策略——重销售和渠道,轻策划,轻推广
融创营销战略——融创营销框架下的渠道,营销结果的中流砥柱