【2019-2020年整理】中顺德北京顺义项目营销全攻略(ppt文档).ppt

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顺义项目营销全攻略
金网络顺义项目专案组
2008。06。15
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目录
第一章 开发理念
一、区域机会分析
二、项目开发价值
第二章 客群定位
一、客户厘清
二、项目价值
三、客户构成
第三章 产品分析
一、整体规划
二、产品分析
第四章 营销组织
一、营销概念
二、营销阶段
三、营销计划
第五章 销售团队
一、组建时间
二、团队构成
三、培训计划
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道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也；
——《孙子兵法·始计 》
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第一章 开发理念
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一、区域机会分析
二、项目开发价值
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开发重点转移
城区开发
土地资源特点：小、少、贵
郊区开发
土地资源特点：大、多、廉
经过前期运营，土地能够大幅升值
有机会转向一级开发
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继大兴、通州、密云的房地产大兴旺之后
顺义成为下一个区域房地产开发的热点
顺义炙手可热
T3
新国展
双引擎
展览经济
临空经济
外向型经济区
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顺义需求
后沙峪
别墅区
天竺
生活区
顺义县城
两大引擎
创造了巨大的机会点
传统别墅区、顺义县城、天竺生活区都无法满足会展经济及临空经济现代的生活方式和快速的节奏转换
因新国展、T3，顺义产生房地产新需求
新国展
T3
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新国展区项目陆续出现：香花畦、香蜜湾等
顺义后沙峪三块地，上百开发商投标，最终中粮取得，楼面价达到6000元/平米
机场区的房地产开发尚属空白——机会所在，抢占商机
顺义机会
后沙峪
别墅区
天竺
生活区
顺义县城
新国展
T3
后沙峪
别墅区
天竺
生活区
顺义县城
T3
空白的
机场区
新国展
新增
新国展区
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机场发展
北京市“十一五”规划：强调大力发展顺义临空经济区
顺义区“十一五”规划：以临空经济区作为顺义经济发展的龙头
北京机场面临从城市机场到机场城市的飞跃
国际机场协会将机场喻为“国家和地区经济增长的发动机”
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