文档介绍：上海一家人营销推广方案
总建面积:+多层约16000平方
(其中多层为动迁剩余房源,目前为预估数)
建筑形态:多层、7栋小高层、10栋联排别墅
主力房型:二房、三房、联排别墅
总户数:473户+动迁剩余多层
(公寓420套,别墅53套)
容积率:
绿化率:37%
得房率:多层90%、小高层84%
物业管理费:,;
房型
面积段(㎡)
套数
比例
多层
预计三房
111-133
预计140套
23%
小高层
二房
103
308
50%
三房
123-137
112
18%
别墅
169-226
53
9%
合计
613
100%
尚成府邸(5、6月份推出新房源)
8000元/㎡
万安金邸(4月份后将推出新房)
8000-9000元/ ㎡
滴水湖馨苑
(多层和小高层)
8000-9000元/㎡
临港·蓝色城邦
8500元/㎡
御景龙庭
(3到4月份开盘)
7500元/㎡
龙湾华庭
(未来供应)
9000元/㎡
宝华·海湾城
9500元/㎡
丽水湾(多层公寓)
8000-9000元/㎡
金悦华庭
8000元/㎡
本案
达安御庭(4\5月份推出新房源)
10000元/㎡(预计)
在售
未来供应
未来上海市场,将不再有单价万元以下的公寓项目
常发香城湾
8100元/㎡
上海裕花园
8500元/㎡
绿地国际家园启航社8500元/㎡
鑫苑·Me town
8500元/㎡
朱泾
8000-9000元/㎡
花桥
8000-8500元/㎡
临港
8000-9000元/㎡
金山新城
7500-9500元/㎡
布局郊环外—
目前,在售及近期上市的万元以下公寓分布在郊环以外区域。
三区两板块——
万元以下公寓集中在金山、奉贤、崇明、临港板块、花桥板块。
7000绝迹,聚焦8000-10000——
目前,万元以下公寓价格水平主要集中在8000-10000元/平方米。
花桥区域
临港区域
奉贤区域
金山区域
崇明区域
五大区域市场,不同的板块资源及未来发展预期,决定了客户的构成。
本案所处的奉贤区域,目前虽已本地客为主,
但随着房地产开发进程5号线开通的临近,本案将吸引大量的市区客户
随着崇明跨海大桥的通车,崇明房地产市场开始进入快速发展期。
目前主要以别墅开发为主,公寓项目较少。
客户主要以投资客为主。
从本质上讲,花桥市场附属于上海市场;花桥市场紧跟上海市场脉搏。
目前花桥市场客户主要以上海投资客为主,比例在80%以上。
金山房地产市场主要以金山新城为主导的封闭性市场,目前区域市场客户主要以当地客户为主,外区导入客源较少。
奉贤房地产市场主要以南桥为主导的封闭性市场,目前区域市场客户主要以当地客户为主。
投资客主导
随着临港国际级航运中心定位的落实,临港区域拉开房地产开发序幕;
目前区域市场主要集中商办项目开发,住宅类项目相对较少;住宅客户主要以投资客为主,占比约90%。
区内客户消化
内容
面积(平方)
预计单价(元/平方)
预计总销金额(元)
小高层
47673
8000
381384000
多层
16098
8200
132003600
别墅
11044
11000
121484000
合计
634871600
时间
3月
4月
5月
6月
合计
销售量(大定)
套数
300
300
13
613
面积(平方)
36200
36795
1820
74815
金额(元)
308200000
311747600
14924000
634871600
销售量(签约)
套数
240
300
73
613
面积(平方)
28960
36676
9179
74815
金额(元)
246560000
311038080
77273520
634871600
通过之前的媒体推广的各项手段,以期达到接到并蓄水客户3000组,同时收取意向金600组以上的目标;