文档介绍：第四节国际化经营战略
企业国际化经营外部环境的特征:
1、外部环境的多样性
经济因素、政治法律因素、社会文化因素
2、外部环境的复杂性
3、外部环境因素对内部环境的渗透
货币方面、社会文化方面、政治法律方面
(一)国际生产要素的最优组合
(二)寡占市场(即寡头垄断市场)的反应
(三)发展中国家企业国际化经营动因
资产利用战略 (1)寻求市场
(2)寻求效率
(3)寻求资源
资产扩展战略 (4)寻求现成资产
一、企业国际化经营动因
。
(1)发展中国家跨国公司的对外直接投资对发展中东道国的一大优势是具有更大的创造就业机会的潜力。
(2)发展中国家跨国公司的技术和经营模式一般比较接近于发展中东道国公司所用的技术和模式,这意味着有益联系和技术吸收的可能性较大。
(3)发展中国家跨国公司在进入模式上也往往是更多地采取新建投资的方式而不是并购。在发展中东道国的投资尤其如此。
一、企业国际化经营动因
二、钻石模型分析
(一)企业进入国外市场的主要模式
出口
股权投资
非股权安排
三、国际市场进入模式
(1)目标市场选择①目标市场的区域路径②选择目标客户
三、国际市场进入模式
(2)选择进入战略
最重要的战略决策是:应该在全球推广标准化的产品,还是针对不同国家的不同需求修改产品和营销组合。
日本厂商:出口同一种标准化产品;
美国厂商:倾向于采用产品生命周期战略,即先在美国市场上推出一种新产品,然后当其他国家产生相似的需求时,再将这种产品出口;
欧洲厂商:把每一个市场都作为独立的实体。
一家公司也可能对同一产品同时采取两种策略,它可能在一些国家销售标准产品,而在另一些国家销售改型产品。
同样,一家公司可以对一些产品实行标准产品策略,而对另一些产品实施改造型策略。
三、国际市场进入模式
(3)选择分销渠道与出口营销
国际渠道特点:
①更复杂,涉及更多的中间环节;
②渠道成本高。
③出口商有时必须通过与国内市场不同的分销渠道向海外市场进行销售。
④国际分销渠道通常为公司提供海外市场信息,包括产品在市场上的销售情况及其原因。
中间商分类①商品的所有权:代理人+分销商
②对销售渠道的控制方法:直接法+间接法
直接法:公司拥有并管理分销渠道(控制能力强,信息充分,成本高);
间接法:分销渠道独立于公司之外(成本低,控制能力减弱,信息不足)
三、国际市场进入模式