文档介绍：大盘推广观
东丽湖案例分享
观点
大盘更重要的是操盘策略,
它是凌驾于广告与营销之上的。
广告和营销必须整体看待,才有赢的把握。
回到房地产的大盘操作
大盘与小社区不同,小社区可以直接切入广告解决问题,而大盘必须将广告与营销结合起来谈操作,这是大盘的特性最终决定的,包括大盘的营销时间跨度及产品的复合性。
首先
是不是大盘的操作模式可以被直接套用?
答案是不可以。小社区的推广可以套路化,恰恰大盘不行,操盘方式必须严格从营销策略为原点去思考及制定。
其次
05年前
06年
07年
08年
别墅、生态
“万科在造一座城”
“为什么它是这样一座城”
“这是座城是怎样的生活体验”
天津东丽湖万科城
营销
这片土地建筑高度越高,营销难度越大。以城的规划为依托,从情理之中的别墅起步,整体规划,一步步消化难度,做到不会被某一环节打乱全局的战略。最终的残留问题会被“城”线解决
一条主线,造“城”是贯穿始终的,关键是什么时候讲;两条辅线,针对性解决问题,产品临门一脚。
天津东丽湖万科城
推广三条线
万科城三条线
主线“城”是解决复合型大社区的有效方法,对各种产品的销售都具有作用,所以是推广的平台。
两条辅线,都是解决针对性问题。改变解决消费者观念;
产品线,起临门一脚的作用,购买那一刻会发挥效果。
三条线解决各自的战略或战术问题,相互关联,又有独立存在的意义。每条线索都很清晰,不会因为某一个环节产品的销售问题而影响大局。
创作赏析
城