文档介绍：河北高端浓香型白酒标杆 荣耀品质,专家见证 --首届河北高端白酒高峰论坛暨板城和顺品鉴会
目录
品鉴会营销
目的
关键要素
执行步骤
操作思路
品鉴会具体执行
公关团购
传播策略
注意事项
相关物料配合
项目进度表
什么是品鉴会营销
品鉴:通过系列手段对品质进行鉴定
品鉴会:以鉴定某项事物的真伪、好坏而组织的会议,是品
质鉴定的舞台。
白酒品鉴会:对白酒品质给予鉴定而组织的会议,品鉴人员:
可行业专家,可目标消费者。
品鉴会营销:通过品鉴活动的开展和造势达到营销的目的,
就是一种造势营销。
为什么要做品鉴会营销
努力做事也要抬头看路,但我们抬头看市场的时候,看到的却是价格战、瓶盖促销、让利政策等恶性竞争,资源虽然消耗很大,但直接面对目标消费者的资源却少之又少,给核心消费者提供的利益点也在逐步蒸发。
打破常局,营销造势是走出恶性竞争的最佳最快出路。
三流企业做事,二流企业做市,一流企业做势。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是“营势”、“谋势”。“谋势者”方能执市场之牛耳,花小钱办大事。兵法云:“故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也”。
品鉴会营销的目的
1、营销造势打造出更多的产品传播宣传点,传播的重要组成部分
出师有名,品鉴会事件的营销为广告宣传找到了一个很好的支撑点,同时,也为软性宣传提供了素材,增强了传播的有效性。
2、专家论证产品品质更权威
因为中国的消费者普遍不是很自信,需要意见领袖的引导。而行业专家就是行业的意见领袖,具有很大的权威性、可信度和感召力。行业专家就像个引路人,为消费者指明了消费方向。
3、消费者亲身体验打造忠诚顾客
目标消费者则通过自己的亲身体验,对产品品质及核心利益点(卖点)有了清晰的认识,极大的增强了其对产品的信赖,进而达到了忠诚。
4、产品有实力才有魄力
只有品质好才敢拿出来让大家鉴证,因此品鉴体现了产品实力。
执行步骤
第一步:
公关团购部成立
第四步:
传播规划案制定
第三步:
品鉴会
具体执行方案制定
第二步:
核心消费群的排摸
和初步沟通、
邀请专家的初步沟通
第七步:
公关团购跟踪回访
团购推进
第八步:
加大户外传播和
目标店的铺货
第五步:
传播计划投放
(分阶段、有重点)
第六步:
品鉴会具体执行
(召开)
操作思路
品鉴会的规模不一定要很大,但是必须强调此次会议的品质,同时,媒体的造势功能必须最大化的发挥!
品鉴会一定要有冠名,如:河北高端白酒高峰论坛;这样邀请专家、政要出师有名,也便于传播。
规模小!规格高!造势大!
具体执行
品鉴会是一次大型的公关活动,事项杂、环节多,为了
确保各环节连接无误,需成立专门的工作小组负责,设总指
挥对活动进展统一负责,各环节责任到人,确保品鉴会高效、
高质量的完成,这也是企业形象具体展现。
要制定翔实推进方案,事项、责任人、完成时限要明确
具体执行—背景和目的
背景:“和顺”作为乾隆醉酒业股份有限公司占领全国中高档白酒市场的战略性产品,不仅是企业形象的代表,更担负着带动系列产品销量的历史使命,对于其市场的启动与品牌推广,思卓量身设计了系列的策略方案,本次和顺的品鉴会即为其中一环。
目的:通过专家品鉴会,鉴定和顺口感是河北高端浓香型白酒的标杆。以“荣耀品质、专家见证”为中心,采用软硬结合的广告投放形式,全面导入和顺在品质、口感、工艺等方面所具备的优势,完成和顺的品牌占位。同时,通过本次品鉴会,实现与核心目标消费群体的深度沟通,为下步的公关做准备。