文档介绍：A 品牌服装推广方案
项目计划书
背景分析
巧夺市场
效果评估
背景分析
纵观目前的形势,关于青少年、儿童的品牌琳琅满目,不仅国内品牌遍地开花,还有诸多的国外品牌趁势攻击;
国内品牌:以纯、森马、七匹狼、哥弟、美特斯邦威、阿依莲、唐狮、真维斯、李宁、安踏、乔丹、特步等;
国外品牌:PAUL&SHARK 、CALVIN KLEIN JEANS 、GAP 、H&M 、ZARA 、LEVIS 、LEE 、JACK&JONES 等;
儿童品牌:派克兰蒂、娃哈哈、贝蕾尔、嗒嘀嗒、小数点童装、玛米玛卡、贝蕾尔、小猪班纳、巴拉巴拉、牧羊娃、小积木、莹泽、豆豆衣橱、天线宝宝、迪斯尼、红黄蓝、拉比、丑丑、维尼宝贝、雅多、婴姿坊、十二喜、西瓜太郎、酷比鼠、丹妮贝克、雪苹果KIDSONE等。
市场分析
(一)、青少年篇
自从有了人类文明,服装市场便应运而生,所以对服装市场的研究,可以用历史悠久来形容。如何在众多品牌中脱颖而出,是A品牌当下最重要的任务?
由于A品牌的认知度不高,我们的目标是在武汉及湖北省整体推出A品牌,服装市场的替代性太强,怎么样快速的打开市场呢?
分析:①、国际品牌的价格较高,品牌优势强,在消费者心目中有很好的口碑,想快速打开市场,跟他们竞争,成本太高,所以得不偿失;
②、国内品牌的价格相对适宜,口碑也不错,所以我们的竞争对手找到了,就是国内的青少年服装品牌。如:森马、美特斯邦威、以纯、阿依莲、李宁、安踏、特步等;
青少年篇—竞争对手
1
我选择我喜欢
2
美特斯邦威不走寻常路
3
一切皆有可能
……
思考者得天下
1、森马、美特斯邦威、李宁等他们都有自己的LOGO、自己的商标、自己的广告语,作为竞争者我们也必须有,而且力求简单大方、通俗易懂;
2、森马、美特斯邦威、李宁等他们请明星代言,我们也要不甘示弱,但是我们不请明星,明星的代言费很高,我们要走捷径,所以我们必须思考我们的客户在哪里? 哪里才是我们的市场。
明星
代言
巧夺市场
公司代理的是青少年服装,所以我们的目标群也是青少年,不过我们可以细分市场,具体细分为初中生、高中生、大学生,他们才是我们的主要客户;
由于我们的目标群是学生,所以我们可以请一些学生做我们的代言人。可以从以