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江西理工大学第四届“挑战杯”创业计划大赛
５20校园礼品店创业计划书
目录
第一章 摘 要 。。。．。。。...．.。。。．.。。。。.。.。．。。.。。。.．。。。。。.。.。.．．。。．。。。...。。．。.。。.。。。。.。。。。。。．。.。。。。。．。.。....。.。。..．.。。.。。。..。。。。.。.. ３ 第二章 店 面 简 介。.。。．。。。。．..．.。。。。。。.．。。。。。。。。.。。.。。。。．.。。..。。．。。..。。。.。。。。。。。。．。。。。..。。.。。。。.。。..。．.。。。．。。....。.。.。。. 4
一、宗旨: 。．.。.。．。。。..。。。.。。。.。。。．.。。。．。。....。。。。.。。。。。.。。.。。。。。。.。．。..。。.。.。。。。。．。。。.。.。.。。。。..。。。。。。。..。..。．.。。。 4
二、店面介绍 。。.。。..。.。.。。。。。。。。．。。。..。.。.。。。。.。．..。.。。.。。。.。．。。。。。。。．。.。．..。。..。。。。.。。。。。。.。。...。.。。。..。。。。。。.．。 ４
三、管理者及其组织 。。。。。。。。。。。。。．..。.。.。。。。..。.。..．．。。．。.．.。。.。。.。。.。。．...。。.。。.。.。。...。。．。。。。。.。。．。.。。.。.。 4
四、主要产品和业务范围： 。。。.。.。．。。。.。．。。。。。。。。.．。。。。.。。.．。。。。.。.。。。。.。。。。。。。。。。。．。..．。。。。。。。。．。。..。。 5
五、技术支持和外部支持 .。。。。.。.。。。。。。.。.。。。。。。。.。.．。．.。。...。.．。．.。.。.．．。。。.。。．。.。．。。．.。.。.。．。。.。。。..。。。 6
六、场地和设施 。。。.。..。。。。。。.。。。。。．。。。。。。。。。。.。....。.。。。.．.。。。。.。。。.。。。．。。..。。..。.．．。。。。。。.．。．。。。。。.。。.。。。。．。.。 6
七、风险： 。.。。.。.。．.。。。。。。。。...。。.。。。。。。。。。。。..。.。。。。。。。。。.．.。.。。．。.．。。。。。。．..。。。。..。。.．。。。..。。.。。.。.。.。.。。。。.。.．。 ７ 第三章 网店的申请与建立。。。。。.。。．。.。.。。。。.。。。。。。。。。。。。。.。。。。。。。..。。。。.。..。。。。.。。。。。。。．。.。。。.．。。。.。。。。。.．。。。．．。.。。..。 ７
一、选择开店平台 。。。。。。。。。。.。。。..。。..。.。..。。。。。。.。。。.。。。。.。。。。．..。。.。。.。.。．。。.。。..。。。。。.。。。。。．。.。。。。。。。。。.．.. ７
二、申请开设店铺 ．。.．。。。。.．。。.。.。..。.．。．。..。.。．。。.。.。。。.．。。。。.。。．.。。．。..。．。．．.。。。．．。。。..。．.。。。．．.。。。。.。.。．。。。 8
三、进货 。。.。。.。。。。...．.。.。。。..。。.。．。。．。．...。。。。。。..．．。。。。。。。.。。..。。。。。。.。。。。。.．..。。。.．.。。.。。..。．。。。。。。.。。.。。。．。..。．。 8
四、登录产品 。..。.。。.．.。。．。。。。。。.。.。。。。.。。。.。。。.。.。。.。.。．。．。。。。.．。。。.。。。。.。。..。。。..。。。.。.．．。。．。。.。。。。。.。.。．.．。.。。 8
五、营销推广 。。。.。.。。。.。..。。..。。。.。．。。。。。．.．。。。。．。.。。.。。。。。。。.。。。..。.。。。。。。。．。。．..。。。。.。。。。...。．..。。。...．.。．。．。．。 9
六、售中服务 。.。。.。..。。。。。。。。。。．.．．．。．.。。。.。。。。.。..。。.。．．.．。.。。。。。．。..．。。。。。。。.。.。.。。。。。．。..。。．。。。。。。。。。。。。。。。. 10
七、交易 .。..。．。..．。。....．。。。。．。。。.。..．．..。.。。。。.。。。。.。。。。。.．.。。．..。。。。.。。。。。。。。.。。。。。。。。。.。。。。。。。.。.。。。。。。。。．。。．。。。. 9
八、评价或投诉 。.。..。。.。。。.．．。。．．。.。。。。．。。。。。.。.。。..。。。.。。．．。。。。．。。...。.。。。。..．。。。.。。.。.。。.。。。.。。。..．.。.。。．。. 1０ 第四章 市场分析。.。。。。。。。．.。.。。.。。。.．．.。。。.．。。..。。．。。.。。。。。．。。...．。.。.。。.。。.。..。.。.．。。。。..。。.。．．。.。。。。..。。.。。。。.。...。.。。．. 10
一、市场介绍 .。.。．．。．.．。。。。.。．.。。。.。..。．。。。。。。。.．.。.。.。。。。。。..。．。。。..。.。。。。。.。.。。。。.。。。。．。.．。。。。．。.。...。。。。。... 10
二、目标市场: ．。。。.。.。。。.。。.。。。.。。.。.。。.。。。。。....．．。。..。.．。.。.。。.．.。。。．.。。。。.。。..。。..．。。。。.。。。。...。。．.。。。。.。 11
三、顾客的购买标准 .。。.。。。。.。。.。。。..。。.。...。.．。.。。。．。..。.。。。。..。。..。.。。.。。..。．。．。。.。。。。.。.。。。。。。。.。。.。..。 11
四、营销策略与市场联络： 。。.。。...。。。。.。.。.．。。.。.。.。。。。。。。。。.。。..。.。。.。.。。。。。。。。。。。.。.。。。。。.。．。。。.。。 1１
五、市场渗透和销售量．..。。.。。。..。。。。.。。。。..。.．。.。.。。。。。.。．.．。。。.。。...。。．。.。.。。..．.。．。。..。．。。．。。。。.．.。。．１４
第五章 竞争性分析与产品服务.。。。。。。。。。。．.。。。。．.．．。。．。．。...。.。。。.。.。.。。．。。。.．。．。。。。.。.。。。。。。。。。。。。。。。。。.．。。..．。 １5
一、竞争者 。.。.。。。.。.......。.．。。。．.。。。。。.。.。.。。。.。。。。。.。。.。。。．。。。。。。...。.．．。。．。。。.。...。。。。。。。.．..。。．。。..。。。.。.。。． 15
二、竞争策略或消除壁垒。 ...。。。.。。..。。。。..。。。。。．..。。。．。.。.。。。。。。。。。.。．。。。。。。。．。.。。..。。。。。。。。。。。。。。。.。 15
三、售后服务 ．。。。．。。.。。。。..。。。。.。．。.。。。。。．。。。。。。。。。．。..。。。.。。。。。。。。.。。。。。。...．．。。．...。。．。．。.。。。。。..。。。..。。。.。.. 15 第六章 财务计划与市场前景.。。。。。。.。。。。。。...。。。。．...。。。.。.。。。．。。。。...。.。..。.。。。。.。。.。.。。。.。..。.。．。。。.。.。。。。..。.。. 17
＊预测现金流量 .．。.．。。..。．。.。。。。。.。。。。．。。。。。..。。。。.。．。。.。.。。。。。。。.。.。。．..。。.。。.。。。。。。。。。。。。。。..。。．.。。。。。。。..。。。 １7
*预测利润以及利润分配表 。.。.。。.。...．。。．。.。。．。。。。..。。.。。。....。。.。....。．.。。..。。。..。。。。。..．。.。。.。。.。．。。 １7
*预测资产负债表 。。。.。。。．。．.。。。.。。.。。.。.。.。．。。.。.。.。。．.。。。．。。。...。。。.。。..。.。。.。.。．..。。．..。。.。.．．。.。。.。.。.。。.。 17
一、“520”礼品店首期资金投入 ..。。。。。。。..。。．.。。。.。.．.。.。。。。。。..。．。。．。..。．。．.。..。。.。.．.。。．。。。。。。。 18
二、2010年利润及利润分配预算 .。.。．。。.．。.．.。.．。。.。.。.。.。。。．。．.．。..。。。。。。。。。。。.。。．。.。。。。．。．。。．.. １9
三、２０1１年利润及利润分配预算 。。。.。..．。。.。。。。。。.．．。。。.。。.。。.。。。....．。.。。．。．。。...。。。．.。。．。..。。。. ２0 附录: 。。．。.。。。。．。．。.。．。。。。.。。。。。。。。.。。．。。。。。.。。。.。。。。。..。。..。.。。。。。。。。。。．。。.。.。。.。。。．。。.。。.。。。..。.。．..。..。。．。.．...。。。。。。。。。。。。...。 21 结 束 语 。。。。。。。。。.．。。。。.。。。。..。。。。．。。.。。。。。.。。。.。。.．。。。。。。。。..。.。。。。。。。。。。。。。。.。。。。．.．.。。..。。.。.。．.。.。。。。。。。。。。..。。。。.。.。..。.。.. 22
3Q = IQ + ＥQ + FQ 创业计划书
第一章 摘 要
校园礼品,这是一个平凡的话题,可是在这平凡的话题当中却蕴涵着一个不平凡的市场。每天就会有３65分之一人过生日,而对赣州这个城市来说，专业的、对口学生的生日礼品专卖店却很稀少,对于市场上比较匮乏的生日礼品种类和学生日益渐增的对礼物的时尚性和独特性的重视，不能不说这是一个巨大的商机。在大学学习的同时能在校园开一家礼品店，我觉得这是一个充满阳光的校园行业,只要充分运用合适的营销手段,必然可以在校园里做出一番事业的。
3Q 创业团队全家福
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第二章 店 面 简 介
一、宗旨：
第一条:顾客永远是上帝。
第二条:如果对此有疑义,请参照第一条执行。 二、店面介绍：
在学校租赁一家店面，店面取名为“５20校园礼品店”, 同时再开一家对口的网店,共有一名长期营销员和6名团队兼职员,其中一人负责长期营销，三人主要侧重校园店面的宣传和产品订购,一人负责网上交易，一名技术员负责网站维护、商品图片的上传和处理，一人负责物品的邮递和客户合同的开发、培训及咨询业务．这样店里的东西既可以在校园交易也可以在网上交易，以至最大限度的扩展视野和增大交易范围。
三、管理者及其组织:
， 团队名称:３Q创业团队
, 团队成员： 赵文奇 付振涛 吴承优 赖润泉 刘建峰 康秋玉
, 团队简介：我们“3Ｑ"的所有成员基本都来自不同的专业,并且现在都是资环学院分团委、学生会办公室成员，赵文奇和康秋玉曾任西区资环学院辅导员助理，吴承优现兼任学工部助理，付振涛现兼任班级团支书。因平时大家经常在一起工作,对团队成员的
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3Q = IＱ + EＱ + FＱ 创业计划书
能力和性格都比较了解，并且因为大家在一起经常磨合,团队有很强的凝聚力、战斗力和很高的创业激情，曾经多次一起出去兼职,如在２009迎新工作中组织迎新队伍,联合担任中国农业银行的客服代表，为西校区五楼机房装新电脑和校本部协助学院装六楼机房等，虽然在出去的几次当中收入不多,但这大大激发了团队创业的热情和增强了团队凝聚力。我们不为失败找借口，只为成功找方法。我们坚信只要我们“ＩQ+ＥQ＋ＦQ＂齐心协力，在不久的将来便可以爬上成功的计分板。
四、主要产品和业务范围:
1、针对大学生的非主流钱包、手表、玩具、精品挂件、精美木质工艺品、手工制品和陶制品等,每到节日将给礼品注入相应的节日元素;
２、与学校周边的精品店和蛋糕店联营，为校园过生日的同学免费送礼品及蛋糕;
3、点歌送祝福:在我们的“5２0校园礼品”网店上专设了点歌台,点歌台直接和移动公司取得联系,所点的歌不仅可以在注册者的主页上自动设为背景音乐,还可以直接将所点歌曲发到生日者的手机上.
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五、技术支持和外部支持
1、技术支持:
我们3Ｑ团队的六个人已经有三台电脑,下学期还会至少增加一台，此足以进行网上交易，并且我们六个都有一定的电脑水平，有两人可以独立管理网店。我们拥有一部佳能数码相机,便于对产品拍照，有一人对Pｈｏtoshop软件有一定基础(为了以后发展,团队现在另有两人开始学习PＳ）,这将对我们店面的发展提供了强有力的后盾。
２、外部支持:
， 我们将会和阿里巴巴论坛里组织的礼品采购联盟取得联系,因为他们有很大的价格和批量优势,到时候我们会根据学校店面的实际需求和联盟洽谈购货；
, 为了能将顾客点的歌曲及时的发放到移动用户手机上，我们将会和中国移动公司取得联系,这样不仅可以为移动占领校园市场，同时也可以增加我们店面的人气；
, 为了当店面发展到一定阶段能面向全国高校,我们将会和校内网（现在的人人网)联系，这样不仅可以增加校内网的访问量,同时也有助于我们的店面走向全国化;
, 目前,在学校开店尚属首家，我们将会和学校、学院取得联系,以便得到校方场地的申请和协调方面的支持。
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六、场地和设施：
在校园申请租赁一家店面,店面确定之后，马上就会着手进行装修,并利用暑、寒假的时候，前往赣州和东莞各大批发市场,进行为期15天的货源考察以及协议的签定等等。在装修时,需要在店门外设计一幅经典的广告牌,并装上霓虹灯以便晚上营业时增加顾客的回头率。
因为在校园开店的同时还要在网上交易，还需要准备一台配置比较高的电脑，并装一部移动固定电话,不但可以利用校园网免费通话1000分钟／月的优势，而且可以满足业务需要。 七、风险：
1、目前,在校内学生开店尚属首家,学校可供选择的场所有限，若不能选的合适的地点,则开店的确有风险(据说学校以后在校园有一片学生店面出租,并鼓励在校学生创业）,要是店面选址比较偏僻，并且只有一家孤立的话,店面客流量将会很少。
2、因为是在校园开店,所以得得到校方的大力支持。
３、从市场购物和网上交易时,经验不足,怕营销方式出问题而致使店里的商品流通太慢，造成资金堆压。
４、发展到一定阶段能否得到中国移动、阿里巴巴和校内网的外部支持,这将是“5２0”能否走走出理工、走出赣州、走向全国。
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第三章 网店的申请与建立 一、选择开店平台
需要选择一个提供个人店铺平台的网站,注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，我们根据人气旺盛和是否收费、以及收费情况等决定在淘宝网上开店,因为淘宝网目前在国内的网购人气最旺、名气和信誉度更高。
二、申请开设店铺
详细填写自己店铺所提供商品的分类,例如若出售礼品，那么应该归类在“珠宝首饰、礼品、挂件"中的“礼品"一类,以便让目标用户可以准确地找到物品，因为网店将显示个人资料，所以我们将如实真实填写,以增加信任度. 我们网店的名字也是“5２0校园礼品店”，因为网友在列表中选择点击哪个店铺时,更多取决于名字是否吸引人,这个新颖独特的网店名在一定程度上可以增加访问量。