文档介绍：营销
事业群
千兆网
事业部
器件
事业部
代理商
事业部
新客户
开发部
项目
跟踪部
有源
事业部
无源
事业部
我方代理事业部
代理他方事业部
业务
支撑部
对其他部门进行文字、方案、内部调节、市场策划等进行全面支持
负责新客户的开发
负责意向客户的跟踪和促成交易
进行有源器件、下一代互联设备等的销售,并挖掘有意向建千兆网的客户
进行无源器件的销售,并挖掘有意向建千兆网的客户
针对通信行业相关的企业挖掘成为我方代理商,在1、华东地区  2、华南地区 3、华中地区 4、华北地区 5、西北地区 6、西南地区 7、东北地区 8、台港澳地区率先发展代理商。
我们将为我们的客户提供全套智能系统的提供商,负责管理我方需要的设备和技术的厂商
支撑市场人员所需的所有资料、方案、合同、市场调研,收集整理代理商的方案和产品等
营销事业群工作流程
一、市场部研展工作项目流程图(草案)
营销事业部全体部门配合完成,支撑部门做好业务支撑
市场开发人员与发展商初步接触,了解项目基本情况
项目跟踪部人员配合
决定项目是否进一步跟进
项目跟踪部人员介入
是
详细了解需求
合作意向达成
器件销售客户跟踪
合作意向达成
代理合作商选择
客户深度沟通
对项目进行宏观分析
预估商业价值
器件事业部跟进
代理事业部跟进
千兆网事业部进行跟踪
总经理助理介入
合作意向达成
总经理经理介入
正式签订合同
业务支撑部做好合同等相关手续完善
营销部所属部门做好维系工作
二、岗位职能(草案)
概述:营销事业群下设经理、副经理,其他事业部设置主管。
事业部初期需要人员4名,后期需要8名,其他部门初期需要1名,后期至少需要3名。后期公司网络平台搭起以后,所有事业部共用,开展电子商务运营。
一、营销事业群经理,职能
(一)营销管理
1、清楚了解、积极传播并确保部门每位成员也清楚了解公司的企业文化及发展理念。
2、参与制定公司年度营销计划。
3、清楚了解,并致力于达成公司销售目标及本销售团队每个月的销售目标
4、清楚了解每位小组成员的每个客户情况及客户跟踪、业务进展情况。
5、将工作目标传达给部门每个成员,并掌握团队每组、每人、每日、每周、每月的目标达成情况,。
6、督促并主持部门早会、每日总结会对各组销售工作及客户进行分析,并提出具体的跟踪策略和计划。
7、对自己的工作及每个成员的工作及时总结,于每周、每月向总经理助理递交部门本周工作总结;
8、传达并督促执行公司的各项管理制度,保证公司营销政策及策略、促销措施的坚决执行。
9、拟定并监督执行市场调研计划。
10、拟定并监督执行新产品上市计划和预算。
11、制定各项费用的申报及审核程序。
(二)、团队管理
1、工作纪律及考勤,并每月对销售人员工作进行考核和评价,完成绩效考核,提交财务部。
2、培训部门成员产品知识,销售技巧及其他有关之工作知识和必备技能。并制定切实可行的部门培训计划(包含在每月工作总结中)。
3、有义务帮助成员,使部门新成员迅速了解公司销售政策及运作程序,并监督执行。
4、清楚理解公司有关员工管理条例及向员工解释有关公司行政、业务、提成奖励及各项福利制度。
5、协调所有事业部的产品、人力资源、利益分配;