银行渠道培训培训能力技巧提升.ppt

文档介绍：银行渠道培训培训能力提升
银行渠道培训认知
紧迫性
非驻点经营销售模式下,银行队伍的销售能力建设受到考验
必要性
借力销售,聚焦核心工作,扩大银保个人产能
银行渠道培训的紧迫性和必要性
银行渠道培训认知
培训对象特殊:
外部合作伙伴培训内部员工
只能引导不能要求
培训效果重要:
代表公司实力和个人形象
只能成功不能失败
银保产品特殊:
挂靠银行,类似银行产品
不可避免地被比较
银行渠道培训的特点
银行渠道培训认知
培训时间限制:
简短、临时、突发
灵活处理,随机应变
涉及知识广博:
银行、保险、政策、理财、同业
注重学习,不断积累
培训能力要求:
容易与其他同业比较
自我完善,持续提升
银行渠道培训的特点
银行渠道培训认知
正式培训
培训形式
非正式培训
产品培训
业务竞赛激励方案
服务、营销、素养等
增值类
异议处理等日常针对性辅导
公司已配备专门教案,此类培训重点在于呈现表达技巧
此类培训应银行网点个性化需求提出,需懂得课件制作和呈现表达技巧
此类培训依银行员工个人不同而提供不同的销售辅导
银行渠道培训的形式
银行渠道培训技巧
银行渠道培训的流程
识别
培训时机
获得
培训支持
开展
正式培训
个性化辅导
辅导后
追踪反馈
银行渠道培训技巧
辅导后追踪反馈
识别培训时机
获得培训支持
开展正式培训
个性化辅导
万一网中国最大的保险资料下载网
培训时机有哪些







你能发现的
任何机会!
不同培训时机和方法的适配表
情景演练
案例展示
协同作业
经验传递
疑难解答
图书分享
参与活动
日常闲聊
电话问候
初到网点时
业务低落时
随时的日常辅导
每月发手续费时
公司新产品出台时
网点人员出第一单
网点人员受到表彰
网点内人事变动
网点完成或突破计划