文档介绍：销售培训课程
“快速入门”
教案编写:刘强
静谧的非洲大草原上,夕阳西下。
这时,一头狮子正在沉思,当明天太阳升起,我要奔跑,以追上最快的羚羊;此时,一只羚羊正在沉思,当明天太阳升起,我要奔跑,以逃脱最快的狮子;
那么,无论你是狮子或是羚羊,当太阳升起,你能做的,就是奔跑!
是的,奔跑。。。
也许你奔跑了一生,也没有达到彼岸;也许你奔跑了一生,也没有登上峰顶,但是抵达终点的不一定是勇士;敢失败的,未必不是英雄。不必太关心奔跑的结局如何。奔跑了,就问心无愧;奔跑了,就是成功的人生。
人生之路,无需苛求。只要你奔跑,路就会在你脚下延伸,人的生命就会真正创新,智慧得以充分发挥。
新年寄语
教案编写:刘强
有文士拜会百丈(百丈怀海)禅师,貌似恭而实倨,亦为礼,问:“禅师何以教我?”百丈不语,为注茶,盈盏,俄而倾去半盏,盈之又倾。如是者三,文士色变,离座谢曰:“受教”。
教案编写:刘强
教案编写:刘强
1、认识销售
教案编写:刘强
销售是用你的产品(服务)帮助
别人解决他(她)的问题!
销售是什么?
美国民意调查,65%未婚女性希望将来的另一半所从事的行业:推销员、律师、医生。
——因为推销员懂得做人。
教案编写:刘强
狭义:
销售就是创造出人们的需求,销售就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客。
广义:
销售是一种说服/暗示,也是一种沟通/要求。
销售术是一种委婉地使顾客按照你的意愿行事的艺术。
-美国汽车销售冠军-吉拉德
乔·吉拉德,1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时,乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报,赚钱补贴家用。乔·吉拉德16岁就离开了学校,成为了一名锅炉工,并在那里染了严重的气喘病。35岁那年,乔·吉拉德破产了,负债高达6万美元。为了生存下去,他走进了一家汽车经销店,3年之后,乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩,打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。从此,乔·吉拉德就被人们称为“世界上最伟大的营销员”。
1、销售是什么?
教案编写:刘强
答:销的是自己
心里学有两个名词“刻板印象”以及“第一印象”。刻板印象,是产生在社会认
知中的一种心理现象。就好比一直以来河南人的负面报道比较多,那么提到“河
南”,也许有些人的刻板印象中就是“不好的”。重庆女生所对应的就是“泼辣
的”厦门的,可能是“安逸,不上进”。在交谈中可以根据对方的观点,以及自
己的情况,提示给对方自己不同的身份,以唤起对方好的刻板印象或者避免其想
起不好的刻板印象。第一印象很重要,这一点无疑很多人都是清楚的。
销售格言1:客户第一眼看到你,3秒钟会对你产生一个印象,后30秒钟是他用
来验证自己对你的印象的时间,(大约是你说得前14句话的时间)。
2、“销”的是什么?
教案编写:刘强