文档介绍：315活动培训
主讲:魏佳欣
放心315,东鹏惠到家
一、活动背景:
2012年受国家房地产调控政策影响,整个家居行业低迷,建材市场人流量较少,成交率不高,客单值偏低等状况,故而造成各大陶瓷厂家库存积压严重。面临2013年即将到来的第一场全国大促销活动,各大陶瓷厂商为求生存势必在此次315活动中大幅放价,市场价格战日趋临近。
面对当下市场情况,经公司研究决定,厂商携手,众志成城,在315促销活动中在保护品牌的前期下,采取优惠措施,以聚集人气,吸引眼球,掀起315促销高潮,全面抢占市场份额。
放心315,东鹏惠到家
二、活动目标:实现终端销售10亿
三、活动主题:放心315,东鹏惠到家
四、活动时间:2013年1月28日——3月2日活动预热;2013年3月2日——3月17日为活动时间
五、活动地点:东鹏瓷砖全国专卖店
放心315,东鹏惠到家
六、活动内容:
1)幸福卡升值惠赠:(必选)
活动期间,购买东鹏幸福升值卡,多重优惠大放送。
可享受10倍面额升值抵现优惠。(即:客户购买每张面额20元的升值卡,活动期间,购买产品即可抵现200元,限客户消费每满2000元即可使用一张。)
凭幸福升值卡可参加超低折扣产品价抢购。
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2)免单盛惠:
活动期间,凡购买东鹏瓷砖的客户,交齐全款即可享受免单优惠。
A)天天都免(必选):每天下单前20名,即可参与抽取单值免单活动。
抽奖规则:分为11:30、17:00两次抽取,每天免8%客户1名,免5%客户2名,免3%客户5名;免单幅度与消费者人数可根据各地实际情况自行制定。
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B)早买多免(必选):越早下单的客户,免单额度越高。
3月2日-3月6日下单客户额外免单5%;
3月7日-3月11日下单客户额外免单3%;
3月12日-3月17日下单客户额外免单1%。
C)集中再免:活动期间下单8000元以上客户,均可参加3月17日下午16:00举行的免单大抽奖活动。抽取免单大奖:100%免单客户1名,50%免单客户2名,30%免单客户5名,幸运奖:100名。
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抽奖方式:设置不透明抽奖箱,放置红色跳棋弹珠1枚,黄色弹珠2枚,蓝色弹珠5枚,白色弹珠若干,红色黄色蓝色分别对应一二三等奖,白色为幸运奖。
注意事项:
以上免单仅免销售金额中非特价产品部分,特价产品除外;
上述免单额度及名额各区域经销商可根据实际情况调整;
客户退补货比例不超过5%。
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3)一口价大实惠:(必选)
活动期间,水晶瓷、玻化砖、仿古砖多款产品享受实惠一口价,数量有限,抢到赚到。
(向大区总经理征求收集产品型号,市场部统一印刷促销标贴给业务员,经销商部分自行制作。促销价格标签标明:原价XXX;现价XXX。)
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4)套餐减免特惠:(必选)
活动期间,多款精品套餐搭配,层层减免,直逼底线。
A)客厅配(客厅地面+水晶瓷背景墙配齐)货款额外立免200元;
B)客卧配(客厅、卧室墙地面配齐)货款额外立免400元;
C)客卧+(厨、卫、阳台任意两种墙地面配齐)货款额外立免600元;
D)全空间(客、卧、厨、卫、阳台墙地面配齐)货款额外立免800元。
注:上述减免特惠可根据区域实际情况进行调整。
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5)超低折扣抢购惠:(必选)
活动期间,东鹏瓷砖推出几款超低折扣价产品(例:LF30848限时限量抢购1元/片)供您激情抢购,数量有限,购完即止。抢购时间为每天10:30-11:00或16:30-17:00。