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【18pai网站推广方案】
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方案提纲
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网站运营分析
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SWOT分析
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网站推广策略
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具体进程规划
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网站运营分析
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18pai与传统拍卖网站的不同
网络竞拍已广为认知
从淘宝、易趣到拍拍,甚至个体店主经营的C2C网站来看,物品竞拍已经成为吸引客户关注的重要手段。毕竟,大多数网上购物的客户多冲着竞拍的”实惠“而来,希望以低价买到高性价比的商品。
高价竞拍成为主要方向
目前,互联网的竞拍活动,无论是商品竞拍还是慈善竞拍等,大多以最高价者为竞拍成功者,客户需要对商品价值进行评估,在心理预期的价格范围内进行竞价。
18pai的特点
18pai网新推出的规则很简单,每件物品的起拍价由卖家自定,当第一位用户提交竞拍出价时,该商品的低价拍就进入网站规定的18小时倒计时。而每个前来参与拍卖的买家,除提交低于该商品的竞拍价外,还需额外支付很小一笔“出价费”,即为自己的“拍卖”行为买单。在最后结束拍卖时,将自动诞生一位拍出“唯一且最低价”的买家,他将支付商品售价减去所有买家的“出价费”,再加上“唯一最低价”而得出的成交价,买走该件商品。
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18pai与传统C2C网站的不同
18pai
1、采用低价竞拍+一口价的方式进行运营
2、低价竞拍过程中将对参与竞拍者收取“出价费”
3、低价竞拍的趣味性和娱乐性较强,由出价唯一最低者获得。
传统购物网站
1、多采用高价竞拍+一口价方式进行运营,模式较成熟
2、竞拍过程中一般不产生费用,由出价最高者购买产品
3、高价竞拍的竞争性强,客户需要用最高价才能得手。
C2C
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18pai最显著的三大特征
三大特征
付费拍卖
好处:保证客户拍卖行为的有效性,并降低经营风险
坏处:低门槛一样会阻挡一些客户尝试的兴趣
越拍越低
好处:拉拢人气,并且有利于人们相互告知,快速传播
坏处:人越多,低价拍中的机会就越少
唯一最低价胜出
好处:刺激客户的参与和比拼欲望,促进竞拍的开展
坏处:缺乏有效监督,客户可能会产生不信任,觉得暗箱操作
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SWOT分析
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SWOT
18pai
竞争优势(strength)
1、较新颖的竞拍模式,唯一
最低出价者将获得商品。
2、参与的人越多,风险
越小,公司收益越多。
3、收取“出价费”,降低了
乱出价、随便出价的风险,
商家权益更有保证。
竞争劣势(weakness)
1、现有的商品种类较少,
无法满足更多人的竞拍需要
2、网站知名度较低,客
户信赖程度不高,客户数量少
3、模式较新颖,用户尚需要
一段时间进行认知和熟悉。
机会(opportunity)
1、有趣的模式,有吸引力的
商品,有诱惑力的价格,将会
聚集部分客户;
2、淘宝等网站存在部分问题,
以及最近的开店办执照,
不少客户在寻找更加实惠的网站
3、目前C2C领域缺乏专门以竞拍
为主的购物网站,机会难得
威胁(threat)
1、该项技术并没有很高的门槛
易趣等大型网站可很快进入
2、用户积累程度很低,没有
忠诚的会员群体,导致进展
较慢。
3、未来是否会有更多的商家拿出
更多的产品来进行低价竞拍
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现有主要竞争情况
该网站为个人站长经营,可竞拍的产品较多,会员参与积极性较高。现在推出“竞拍券赠送活动”注册赠送两张,每天登陆送一张。

该网站主推数码类产品竞拍,由蓝天数码运营。为一段时间主推一件产品形式进行。现在的推广方式为:鼓励网友和站长进行推广,介绍客户成功注册,给予2拍币和100积分奖励。

该网站实质性产品较少,多为红包、购物券、小用品等,正处于推广期。现在推出“推广用户得20%高额永久分成,充100送60,5月包月竞拍无限等”活动。以论坛和QQ群维系客户。
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网站推广策略
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