文档介绍：江苏事业部北部区域盐城绿地滨湖城项目 顶层设计
滨湖城
11月重点回顾
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11月指标完成情况
11月销售指标
完成金额
完成率
11月回款指标
完成金额
完成率
1500
453
30%
800
224
28%
销售指标
完成金额
完成率
回款指标
完成金额
完成率
10月
1000
410
41%
1000
450
45%
11月
1500
453
30%
800
224
28%
环比上涨9%
环比下滑49%
环比上月完成情况
注:,回款主要是调整ERP系统,造成本月回款较差.
当月完成情况
11月目标完成情况
成交客户分析
滨湖城
12月目标及分解
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12月目标
12月营销指标
销售指标
自销指标
1000
工抵指标
3000
总销售指标
4000
回款指标
1400
一、目标分解到业态
11月目标分解
12月份销售房源、销售金额计划
业态
房源
销售金额
工程抵款
高层
#
200
3000
别墅
12-29#号楼已推存量
600
洋房
商铺
37号楼底商
200
商办
合计
1000
3000
二、目标分解到每周
11月目标分解
分类
指标
第一周
第二周
第三周
第四周
第五周
住宅+商铺
销售额
0
50
100
150
100
办大卡
1
1
1
2
1
办小卡
2
2
2
2
1
来访量
4
4
4
4
2
来访量保证措施
渠道+老带新
渠道+老带新
渠道+老带新
渠道+老带新
渠道+老带新
别墅
销售额
0
150
200
150
100
办大卡
0
1
2
1
0
办小卡
1
2
2
2
1
来访量
8
15
15
15
5
来访量保证措施
渠道+圈层
渠道+圈层
渠道+圈层
渠道+圈层
渠道+圈层
滨湖城
阶段营销策略
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别墅产品
21#、28#、29#约18套
高层产品
37#、38#约140套
阶段营销产品: