文档介绍：一个即将掀开神秘面纱的世界级的服装动感品牌
市场推广战略计划书
——源自美国的现代时尚休闲品位
Woolrich
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一、品牌简介
Woolrich则以放松为追求,以现代生活的要求为依据,重新创造户外装束和体育服装。因此,外衣的选择范围极广,比如新创造的垒球上衣。产品还包括海滩服和刚刚问世,用防风微纤维制作的高尔夫球装。
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二、推广目标
1、推广思路:
新品牌的导入,必须先从培育市场做起,提高消费市场知名度,夯实品牌市场竞争发展的生存基础。
在现代市场条件下,新品牌的竞争发展,不仅要着眼于目标消费群体的购买需要,还必须着眼于发展品牌代理加盟商。在巩固消费市场的需求的同时,大力招引品牌加盟经销商,可以迅速在短时间内扩大市场占有率与市场知名度。
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品牌经营需要市场营销网络。营销网络体系的合理构建,是能否迅速打开市场竞争局面的关键所在。因此,本品牌的市场营销网络体系必须注重以下几个特征:
区域核心化:对每个欲占领的地区市场,必须有一到两家品牌直营连锁店,以求在区域市场中的核心主导性与辐射性。
竞争集团化:在每个营销区域市场,发展若干个加盟商连锁店,可以形成以直营店联动加盟店群的集团竞争效应。
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结构稳定化:加盟商的经营绩效变化会直接影响到品牌的经营效益。因此,区域核心型直营店能够起到示范、督导、稳定、调整的领导作用,从而保证区域市场运营的主动性与灵活性。而且,各区域直营店之间可彼此形成内部骨架机制,对外围加盟店的管理协调可起到凝聚力的昭示效果。
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物流科学化:商品营销链的物流优化系统是衡量营销网络体系合理性的重要指标。因此,采取集中调控与分区配送的物流模式,有助于促进经营,降低成本,保证市场营销的规范化管理。
具体做法是:由深圳总部综观市场,根据制定的品牌经营战略,订货发送到各个区域市场分部直营店;再由各地分部直营店根据各加盟商的经销情况,实现货品目标配给与灵活调整供货量!
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2、我们将在3年内强力构建的目标营销市场网络体系图:
深圳总部
直营店
武汉分部
直营店
上海分部
直营店
广州分部
直营店
加盟店
加盟店
加盟店
加盟店
加盟店
加盟店
加盟店
加盟店
加盟店
加盟店
加盟店
加盟店
加盟店
加盟店
加盟店
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我们将通过“直营连锁+加盟连锁”的扩张方式,实现品牌营销高质量、低成本、优组合的发展道路。
具体作法是:先通过进驻大型知名百货商场的专柜形式,辅以品牌旗舰专卖店的形象,打开市场进入通道。继而投入广告宣传,做好加盟代理商的招商工作。务求在短时间内,吸引到大量优质加盟商家,迅速实现区域市场稳健扩张战略要求。
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我们将以两种协议方式进行品牌市场战略扩张。一种是合作方式;一种是加盟代理方式。
关于协议方式的选择须视谈判情况后确定!
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三、推广战略布署与战术组合
1、战略阶段划分:
根据产品市场营销学的基本理论规律,结合本品牌市场发展规划的实际要求,我们对推广方案的实施步骤作如下划分:
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