史立臣给片仔癀的发展建议.doc

文档介绍：史立臣给片仔癀的发展建议
北大纵横高级医药合伙人史立臣
   2012年年报,,,增速可谓不高,,%,可见从经营上看主要利润增长来源是涨价要素和以无形资产投资入股华润。
  目前,片仔癀产品有:、片仔癀牌片仔癀胶囊、片仔癀牌复方片仔癀软膏、片仔癀牌复方片仔癀痔疮软膏、、片仔癀牌茵胆平肝胶囊、片仔癀牌增乳膏、片仔癀牌金糖宁胶囊、片仔癀牌清热止咳颗粒、片仔癀牌川贝清肺糖浆、片仔癀牌藿香正气水、片仔癀牌蜂乳胶囊、片仔癀牌少林正骨精、片仔癀牌金牡感冒片、片仔癀牌羚翘解毒片、片仔癀牌牛黄解毒片、片仔癀牌小柴胡颗粒、片仔癀牌小青龙颗粒等数十种。
  上述品种主要以片仔癀系列产品为主销,其余品种销售状况一般,部分品种交付华润有较快增长。
   但是,需要明确的是,多年来,片仔癀没有走出传统中药的范畴,除了片仔癀系列产品有很强的竞争力看,其余品种结构性竞争力较低。
    作为片仔癀公司,多年来始终保持着质量第一的生产理念,品牌溢价能力很强,多年来没有质量事件发生,这也是片仔癀连续提价的基础,但是,发展到现在,以片仔癀品牌美誉度不至于经营额仅不到12亿,现在12亿在行业中仅算中型企业。
    所以说,片仔癀具有非常大的增长空间。如果说片仔癀经营业绩翻一番,我都不奇怪,也就是年经营业绩24亿。
   但这个增长不能靠目前片仔癀系列主销产品做主力,因为受原材料影响较重,不利于经验盘子最大化,所要重构产品战略。就是说,这个增长要来自于非片仔癀系列产品,来自于片仔癀品牌力量。
那么我的建议是:
,在几年内形成自产原料的供应态势,逐步改善原材料紧缺造成的缺货状态,最终要形成片仔癀产业链的竞争态势和优势。
,增加现代中药的研发和引进,形成市场竞争的第二梯队产品,并争取持续做