文档介绍：划分战区图
A方案:横向扩张
分子机构、业绩、人才
时间
分子公司或市场
销售额(或利润)
人才
备注
2011年
广州、江门、佛山、长沙、杭州、南京、郑州、北京、成都、南宁、太原、邯郸、重庆、天津、西安
6亿销售额
20名总经理,40名技术咨询师,7名事业部总经理,60名营销总监,每个公司不低于30人,10名OPP讲师
2012年
长春、哈尔滨、上海、福州大连、济南、苏州、东莞、厦门
9亿销售额
增加10名储备总经理,5名储备事业部总经理,20名储备咨询师,40名技术咨询师技能考核平均B级及以上,新增加30名营销总监,20名OPP讲师
2013年
洛阳、合肥、石家庄、青岛、连云港、贵阳、昆明、潍坊
12亿销售额
增加15名储备总经理,5名储备事业部总经理,新增加40名技术咨询师,30名营销总监,30名OPP讲师
2014年
覆盖全国所有一线城市,及三分之一的二线城市
20亿销售额
增加20名储备总经理,3名储备事业部总经理,新增加50名技术人员,60名营销总监,50名OPP讲师
2015年
覆盖全国所有一线城市及至少三分之二的二线城市
25亿销售额
增加150名储备总经理,3名储备事业部总经理,新增加50名技术人员,500名营销总监,80名OPP讲师
B方案:纵向扩张
业绩、MOT(关键行为)、人才
时间
MOT
销售额(或利润)
人才
备注
2011年冲刺年
主要以销售额为主,分子公司数量不低于15家,代理商不低于30家
6亿销售额
20名储备总经理,60名储备营销总监,40名技术咨询师,7名事业部总经理,营销大学筹备组不低于10名,10名OPP讲师
2012年服务年
以提高公司市场服务为导向,达到客户85%以上好评
9亿销售额
6名储备客服总监,不低于60名的客服团队,10名储备技术经理,不低于