文档介绍：河北金融
农村金融
2010 / 09
市场营销:农村信用社
亟待研究的问题
■张森
(中国人民银行平顺县支行,山西平顺 047400)
摘要:农村信用社作为一个金缺少自主权和灵活性;二是经济环境相分离,思想无压力,工作无动力,经
融企业,置身于国有商业银行竞争之不优,经济决定金融,金融反作用于经营无活力,营销无责任。部分员工经营
中,市场营销已成为当前亟待研究的济,特别是“老、少、边”等贫困山区,交目的不明确,注重个人眼前利益,损害
通不便信息闭塞资源贫乏经济落信用社长远利益,内部无序竞争,致使
课题。笔者从分析农村信用社市场营、、、
销现状入手,结合基层实际,提出了农后,办厂兴业难,招商引资难,项目难不择对象,不明投向,不讲规矩,不言
定,载体难选,严重地制约了信用社的效益,不顾风险地进行不利于信用社
村信用社开展市场营销工作的对策。
关键词:农村信用社;市场营销; 市场营销;三是社会环境不优,落后的发展的盲目信贷倾销。二是机制不健
研究经济环境必然导致地方财政亏空,乱全,虽然建立了一些机制,但没有真正
收费乱摊派及乱罚款等是影响信用从开拓市场进行市场营销的角度去
中图分类号: 、、
社市场营销的不利社会环境;四是信建立和完善运行责任监督考评及
文献标识码:A 、、、
用环境不优,特别是在计划经济和泡奖惩等机制,致使营销不超脱办法不
文章编号:1006- 6373(2010)09- 、
沫经济时期,一哄而起的乡村企业,厂新颖三是品种单一,营销只满足于传
0068- 03 。
垮人散,债务悬空,村集体贷款久拖不统的存款、贷款业务,无品牌、无创新、
还,加上欠债有理等恶意逃废债现象无发展、无效果,难以适应市场多元化
一农村信用社市场营销较为突出,不利的社会信用环境严重客户的需要。
、阻碍了信用社市场营销的发展;五是信息渠道不畅一是上下内外
现状 5. 。、
执法环境不优,少数部门打着执法的无健全、系统的信息网络设施,获取、
。目前农村信用社名义,为钱办案,知法犯法,乱收乱罚, 利用信息资源受到一定的限制,信息反
员工在思想上还没有真正形成新的市使信用社营销无法律保障。馈受阻,市场营销难以正确决策;二是
场营销理念,默守陈规,用过去传统的 。一是农村信用社客户资信情况、市场预测情况及市场
思维方式来看待、分析及处理问题。普员工普遍缺乏系统的市场营销理论知分析情况等,无专门的人员调查和研
遍存在着两种思想观念:一是闭关自识、市场预测和分析能力,工作失误及究, 同时信息档案资料搜集不齐全、不
守,表现在保守惜贷,求稳怕偏,一味过失,人为地造成了一些营销资金风系统,缺乏便利、快捷及正确的信息导
地强调资金安全,怕负责任,怕担风险;二是随意性、特权思想及人情观念向,也为信用社做好营销工作增添了更
险,怕受处罚,穿新鞋走老路,贷富不浓厚,纪律、制度意识淡薄,讲自由不大的难度。
贷贫,贷好不贷差,贷小不贷大,扶强讲纪律,讲友情不讲原则,讲索取不讲 。一是黄金客户占
不扶弱;二是固步自封,坐店等客上奉献,自控能力差,先斩后奏,斩而不比不高;二是人均市