文档介绍：——跑步系列
服装商品管理中心
2011年8月8日
2012 Q4服装产品企划案
机密
目录
一、市场分析
二、生意回顾
三、生意目标
四、产品策略

消费者分析
竞品分析

跑步参与者
跑步爱好者
跑步运动者
专业训练文化
我们将跑步产品的目标消费者分为:
主力消费群在18-28岁年龄层
年龄:18-28
中高档消费人群
(功能运动型)
注重:功能性、舒适性
年龄:18-28
中档消费人群
(大众训练型)
注重:附有基本功能、舒适性、经济性
年龄:16-30
中低档消费人群
(运动休闲型)
注重:美观性、舒适性、经济性
目标消费者分析
重点消费人群
目标消费人群
目标消费者分析
冬季跑步参于者穿着形态:
营销策略:
1、尝试推团购款,吸引运动队或者企业、学校等组织运动会的采购。
2、通过赞助赛事,吸引专业群体的关注。
跑步运动参与者——拥有良好的跑步习惯,长期坚持规律性的跑步,群体范围最广,跑步的主要目的是锻炼身体。他们需求的是具有一定功能性,同时较为轻薄,并且价位合适的跑步装备。
冬季跑步爱好者穿着形态:
目标消费者分析
营销策略:
1、推出低价位款型,提升品牌在这一类消费群体中的普及率。
2、推出多样性的折扣活动,让更多的跑步参与者,能够亲身体会到跑步系列服装的功能性产品,提高这一群体的认可度。
跑步爱好者——绝大部分都很少参与跑步运动或不跑步,购买跑步服装主要是日常穿着需要。
竞品分析—李宁
李宁11Q4产品分析
10月
11月
LINING男装产品色彩主要以蓝色为主,女子以红色为主;
七月主要上市产品为短装类:短袖针织衫/短裤为主,八月主要上市卫衣类产品;
男
女
小类
239
269
299
339
369
399
449
499
649
总计
长袖针织衫
1
2
3
风衣
4
4
连帽套头卫衣
2
3
5
棉服
5
5
套头卫衣
4
1
5
运动长裤
6
2
8
针织马甲
2
2
针织运动长裤
4
1
5
针织运动上衣
4
2
2
2
2
12
总计
17
6
4
4
5
2
4
5
2
49
竞品分析—李宁
LINING——男装:14款 23SKU 女装:15款 26SKU 共计:29款 49SKU
竞品分析—李宁
李宁11Q4产品分析
品类占比分析:
上市日期占比分析:
上/下装SKU%
针梭织SKU%