文档介绍：美亚木业营销策划方案及心得
我们实施网络营销方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去!所要实现的目标是在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用,用一年的时间将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。而我们的战略重点在于:以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场,为产品准确定位,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略。
设计原则
整体效果:应当是简洁美观,功能强大,信息互动性强,界面分明,功能性与可读性相融合,信息量大,具有鲜明的行业特点和时代感。
网站优化:
首先从网站的结构来看是三字形布局,最上方是动态图片来展示公司的一些文化气息,及联系方式网站等,动态网页能给人带来直接的视觉效果,这方面企业网站做的是非常好的,但是图片过大占了整个网页的三分之二,标题栏在右下方,直观不是简单明了,建议把它放在图片的上方,更加醒目。
网站功能:无论从哪个一级标题进入后都只是特别简单的一页,比如说品牌的推广可以多写一些关于品牌的信息。产品展示中,只是简单的介绍了产品的型号,对于产品的材质,规格,尤其是消费着在意的价格都没有写出来,这样不仅起不到网上营销的作用,还会在一定程度上降低这个网站的浏览量。其次只是产品的图片展示,这样降低了在搜索引擎的收录率。建议适当的加产品的详细文字介绍。
网站服务:网站最能带给消费者的是最新的动态,此网站应该及时更新产品及公司的动态。可以增加会员注册,在特定的节日给予特殊的待遇来吸引他们。
提供免费服务
人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站,比单纯叫人来访问你的网站更有效。提供的免费内容要与销售的东西非常接近,这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。提供免费服务的同时,网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分。如免费邮箱,免费网站登记,免费发布信息等。
E-mail策略
(1)在你发出的邮件中创建一个“签名”,让潜在客户与你联系
大部分邮件系统都有创建签名的功能,签名会出现在发出去的每封邮件的末尾。签名要限制在6到8行之类,包括:公司名称、地址、电话、网址、Email地址和一句企业的描述。
(2)建立邮件列表,每月(或每隔2月)向用户发送新闻邮件(电子通讯/杂志)
这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。可以请网站访问者填写他们的邮箱地址,从而收取新闻邮件。发送邮件时需要采用群发服务器。建立自己的邮件列表学要长期的积累,是一项艰苦的工作,但其价值是巨大的,因此是网络营销的重要手段之一。
(3)向邮件列表用户(客户和访问着)发布产品信息,如优惠卷、新产品及其他促销信息。
心得:通过这次对木门行业中保定美亚木门有限公司的市场调查,我先是从它的网站下手,搜索了它的网站,网站不是很完善,很多地方都没有内容,也没有产品的图片展示。从网站可以看出这个企业是缺少网络营销思想的,我们团队可以更深一步地展开对它的调查,为这个企业策划一份营销方案。根据企业给我们提供的资料,可以使我了解到了这个企业的产品的特征以及它的销售渠道和目标市场,从中也可以看出它还存在着实力相当的竞争对手。我仔细的对企业发来的资料以及我搜到的资料进行了研究,用SWOT分析法对这个企业进行了分析,我知道了这个企业潜在着巨大的机会,比如说随