文档介绍：如何建立业务推动系统
一、何为激励
一种“磁共振”现象
所谓激励,就是激发、鼓励和支持别人去做你想要他做而他潜意识中也想做的事情。
“一个巴掌拍不响”
我们无法从外部去激励一个人,除非你能满足他的需要,除非他内心的愿望和我们的动作相吻合。
二、为何要激励
你可以买到一个人的时间,你可雇到一个人到指定的工作岗位;你可以买到按时或按日计算的技术操作;但你买不到创造性,你买不到全身心的投入。
——你不得不设法争取这些
人的工作成绩==意愿 X 技巧
(20/80定律)
任务:
调动下属的积极性,激发他的创造性和主动性,造就良好的竞争环境。
目的:
在于产生行动
激励之后就要使其产生承诺
承诺====行动====生产性====绩效
三、激励原则:
赞美为主(激励引导)
询问不满之处或问题
帮助寻找解决方法
取得行为上的承诺
业务活动如何企划
A、对象:增员说明会
新产品的宣导会及推广
庆生会
庆功会
业务活动的宣导等
B、如何制定营销竞赛计划
一、流程:
经验信息收集,以预见未来发展状况
诊断现状
确定激励目标
寻找最佳时机及
最佳激励点及方法
激励方案的追踪及评估
D
O
M
E
二、方案的格式
1、“名称”易记,能突出主题,具激励性
2、概述说明方案的由来及目的
3、确定竞赛对象
4、竞赛的时间
5、达成竞赛的奖励办法
6、游戏规则
三、方案内容:
1、竞赛对象 5、奖励办法
2、竞赛目标 6、方式
3、竞赛条件 7、费用计算(预算)
4、时间、切入点 8、注意事项
四、时机的选择
1、业绩低迷
2、业务发展的特定时期(淡季)
3、管理松懈或管理初见成效的时候
4、新商品的推广过程中
5、总公司大型激励后的延续
五、竞赛的时机:
规律性:节日、假日、季节、过年、全年
特殊性:险种推广、业绩相近对抗
人力相近对抗
意义性:司庆、跨世纪
针对性:增员、险种结构、人均、件数、小
组等