文档介绍：北京融德品牌整合推广策划方案
——提销量为主,推品牌为辅
心舒一片天
序言
著名的墨菲法则:可能出错的地方就一定出错。
打破墨菲法则,开启企业的心智模式,让企业发展变得自信轻松。
营销=创新踏实
在很多管理者看来,营销策划就是通过某个好的创意让销售额变得“满意”起来,而忽视营销的本质内涵,营销既需要创新方式,又得脚踏实地一步一步把发展的步伐迈好。
做好基础才能走的更远
彼得德鲁克说:“不创新,就死亡”;不思进,也死亡。
故人云:不积跬步,无以至千里,不辞溪流,才能浩瀚无际。做人要注意细节,企业从做基础开始。
明确营销目标
任何一个企业的发展都是一个过程,从小到大,从弱到强,从生存危机四伏到行业领先,在这个过程中企业要不断的去运营去调整自己以使得自己充满发展的动力。其中运营过程中任何一个机会的抓取与把握都与企业营销目标息息相关,因为营销目标决定着企业的发展方向和战略布局。
因此明确北京融德平板太阳能营销目标,对于制定营
销方案更具针对性。分析本次任务要求,提销量为第
一要务,推品牌为主要目标,但是必须明确的是品牌
知名度与销量之间存在着的关系,不是等比关系,也
不一定是正比关系,只有美誉度高的品牌与销量只见
才存在正比关系,因此不仅仅要知名度,更要美誉度。
基础(好产品)是支持
渠道是
纵深强
化
宣传是
横向覆盖
基础就是基础
万丈高楼平地起,牢不牢看地基,只有基础做扎实,才能走的更远
渠道把产品成列在消费者身边
为其创造消费便捷。
宣传必要也必须,让消费者先
知道融德太阳能。其次强化认
识,让消费者产生购买东极。
有了基础的支持,便于点对点营销
通过渠道深挖,与合作者共同为消
费者提供消费便性,通过招商加盟
扩大消费者接触融德太阳能产品的
机会,然后利用广告强化消费者的
认可度。
产品渠道宣传之间的关系
产品渠道宣传之间的关系
通过上图我们会很清楚地认识到,好产品是营销的基础,宣传是营销最重要的方式,渠道建设是营销的纽带,连接产品与消费者。
好产品才能经受的住市场的考验,宣传把产品的形象和卖点告诉消费者,渠道把产品铺货到消费者最为便捷的地方,供消费者选择比较。
总结
实践证明,跟陌生人沟通困难,让人接受陌生人更困难,对不了解的东西,即使有需求,也以周围人群为导向,从众,是因为信息的不对称。
产品因需求而存在,当有很多企业提供同一种产品时,消费者往往选择他们熟悉的。
决定买什么,而不买什么的主要因素是成本的大小,成本不仅仅是价格问题,还包括便捷性。
中国太阳能热水器市场现状
中国太阳能热水器市场分析
宏观分析:
全球能源需求量越来越大,能源形势紧张、全球气候变暖严重威胁经济发展和人们生活,歌本哈根气候大会之后,世界各国都在积极寻求新的能源替代战略,我国作为一个负责任的发展中国家,在对世界环境保护、在遏制全球气候变暖问题上,最初了巨大的贡献,总理在哥本哈根气候大会上代表中国人再次向世界承诺,到2020年,我国二氧化碳的排放比2009年降低比分之四十。
太阳能以其清洁、源源不断、安全等显著优势,成为关注重点。在清洁能源的开发利用中,太阳能热水器利用热转换技术无疑是最为成熟的,其产业化进程也较光伏电池、太阳能发电等产业领先一步。但是目前市场还有待规范,消费群体还有待培育,技术还有尚须改进,因而对于企业来说市场会越来越大,竞争也会越来越激烈。
中国太阳能热水器市场分析
微观分析:
市场潜量,我国人口众多,加上近几年温室效应、全球变暖,人们越来越重视通过节能、减排来减少对大气的污染,特别是使用绿色清洁能源,可再生能源意识进一步加强,所以平板太阳能热水器的需求量将大增,人口数和家庭数量实质上就是潜在消费者。
竞争者,太阳能热水器市场上种类繁多,竞争激烈。其中皇明、桑乐、亿家能等大品牌占有了市场绝大部分份额,且每种品牌都有自己的特点和优势,要想一下子打破这种格局,迅速占领市场是比较困难的。